突破红海：魔法学校开创中国儿童教育市场新奇迹.pdfVIP

维普资讯 营销策越 突破红海：魔法学校开创 中国儿童教育市场新奇迹 李志起 教育产业被称为21世纪最 的著名幼教专家。 思维方法我们发现：送礼族。亲 有发展潜力的产业之一。最近 但是，在企业过去的经营 友关注亲朋孩子成长，送孩子 几年，幼教市场在我国快速发 中，这些优势在同质化的竞争 礼物是中国的传统习俗，也是 展 。我 国3—8岁儿童达9000多 中却未能显现出来，甚至表面 现在的社会习惯。送礼给孩子 万，当今中国的家庭格局基本 看起来与其他的教育机构并无 更能打动其家长。家长对孩子 是三个家庭六个大人共养一个 差别。在消费者心 目中，没有留 的教育义不容辞，对幼教产品 孩子，幼教产品目标消费者达 下鲜明特色，似乎只是一家普 更有多种需求，但只有找到最 4．ML人之多。巨大的市场吸引 通的幼教机构。品牌发展面临 核心的需求，才能撬动市场 ，成 力催生了众多幼教产品的出 瓶颈，如何在这种僵局中突破， 为市场领导者。通过对各种需 现，但由于市场处于低端竞争 成为万花童的品牌之惑。 求的对比、调查，“智慧开发”是 阶段，品牌众多，竞争混乱。消 CBCT机构项 目组在公司 家长对幼教产品最大的希望。 费者出现迷惑，面对众多产品 负责人的亲 自带领下，通过对 我们拿到了启动市场 的金钥 该如何选择?CBCT李志起品牌 目前市场情况等多方位的思 匙，完成了品牌重要的第一步 营销机构策划的“魔法学校 ’，通 考 ，决心协助企业进行全方位 突破 ! 过全方位的品牌突破，避开竞 品牌突破，完成立体出击。 方向突破：不卖产品卖价值 争红海，找到了幼教产品全新 需求新突破：发现启动市 品牌方向是品牌战车中最 营销模式。 场的钥匙 重要的一匹马，它跑的方向对 品牌之惑 消费者核心需求是产品成 与否，决定了整个品牌之战的 新加坡万花童教育投资集 功遵循的重要法则，在激烈的 胜利，可以说品牌方 向是品牌 团是一家致力于教育及相关产 市场竞争中，我们争夺的并非 战车之神 ! 业的投资和教育研究开发、教 是市场，而是消费者的心智，谁 观看周围的环境及 自身情 育资源整合的国际性公司，其 能真正的占领消费者的心智， 况，使我们更能清晰的看清 自 上级公司为新加坡十大财团之 谁就真正的拥有了市场 。 己的方向。目前幼教市场的产 一 ， 实力非常雄厚，是教育界一 首先，我们需要找到决策 品品类众多，多数产品含金量 个真正的 大‘‘鳄’缎企业。 者，找对消费者是成功的重要 较低，卖的多是产品本身，层次 除了在世界各地进行教育 前提。幼教产品，消费的是儿 低，无特色。产品多数只是技能 及相关产业投资以外，万花童 童，但真正的决策者是家长。购 性培训，没有体系层面，缺乏底 目前在 中国北京、广东、广西、 买决策者、消费者不统一。所以 蕴。从名字中即可看出这一特 福建、上海等地均涉足教育及 我们的产品影响的是儿童，但 点，如 ××教育研究中心、×× 相关产业的投资。旗下有完整 我们的传播影响的是家长 。市 亲子园、××潜能教育机构 的研发及一系列的教育机构， 场只有这么大吗?还有没有其 强大的研发能力，多位国际级 他的市场蓝海 。运用突破性的 消费者面对众多的幼教机 维普资讯 构及产品，更是无从选择，不知 人生的起跑线上能够领先一 能更多的阻击消费者，对营销 哪种产品对孩子更好，更怕选 步。对此，CBCT李志起机构重