团购2_0时代的团购网站发展策略.pdfVIP

， 2012 年第05 期 经济研究导刊 No.05 2012 总第151 期 ECONOMIC RESEARCH GUIDE Serial No.151 团购2.0 时代的团购网站发展策略 王艳萍，刘春艳 （黑龙江大学信息管理学院，哈尔滨 150080） 摘 要：Groupon 的成功开创了网络团购2.0 新时代。主要分析了团购2.0 的含义及特征，并从供应商、团购网站、 消费者三方面有针对性地提出团购2.0 模式下团购网站的主要发展策略。 关键词：Groupon；团购2.0 ；团购网站；发展战略 中图分类号：F713.361.2 文献标志码：A 文章编号：1673- 291X（2012）05- 0286- 02 Groupon 是1998 年诞生于美国的一家限时团购网站，上 这种新型的团购方式由供应商、团购网站、消费者构成 线仅仅7 个月便实现了盈亏平衡，估值在一年半的时间内就 运营模式的主体，由团购网站联系供应商组织团购。团购网 攀升到13.5 亿美元，堪称史上最疯狂的互联网公司。Groupon 站用来自供应商的佣金实现盈利，它以庞大的用户（即媒体 的成功瞬间引发了全球范围的模仿热潮，中国互联网也掀 的读者）和有吸引力的内容（文案）来拉拢供应商，商家花钱 起了一轮“克隆大潮”。从2010 年1 月中国第一家模仿Groupon 推广自身，与传统媒体不同的是，供应商还能挣到钱。而消费 网站的“满座网”正式上线至今，不到一年时间，上千家团 者一般能从供应商得到大幅优惠。这种商业模式实现了供应 购网站席卷大江南北，引发了如火如荼的团购热潮。行业 商、团购网站、消费者间的三方共赢，迅速受到各方的追捧。 洗牌在所难免，但却无法阻挡中国网络团购进入2.0 时 2．新鲜噱头的促销方式 代的步伐。 这种新型的团购方式强调“每日一团”（一日多团，或多 日一团的情况相对较少），成交数量限制以及时间限制，挑起 一、团购2.0 的含义 消费者对“明日团购”的兴趣点。同时还有很多新鲜的促销方 Groupon 代表了一种全新的团购网站模式，被称为开创 式，如推荐奖励，即用户每邀请一个朋友注册，当其在72 小时 了网络团购2.0 时代。团购2.0 并不是一个纯粹的电子商务 内达成一笔交易将获得一定的现金回报作为网站的激励。此 网站，而是由电子商务、web2.0 、互联网广告以及线下模式的 外团购网站还尝试其他更具噱头的促销方式，如在原有折扣 结合体。虽然其目前的表现形式是团购，但它与传统的团购 基础上，凡是名字里面带有什么字的消费者还将获得特别优 有着明显的区别。在传统的团购中，团购网站需要将有共同 惠或赠品，凡是当日生日的消费者还将获得一份生日礼物等。 需要的个体消费者组成一个团队，凭借人数众多与商家讨价 3．超低的价格折扣 还价，最后将价格砍到最低，从而使消费者受益。团购2.0 模 这种新型的团购方式每天只在网页上推出一款团购或 式又是什么样呢？以美团网（）哈尔滨地 者少款的商品或者服务，相比较传统团购网站所提供的8—9 区团购好利来蛋糕为例，12 月7 日推出了仅售35.8 元的好 折（好的时候也不过6—7 折）的折扣力度，团购2.0 模式下的 利来伴手礼盒（蓝莓慕斯巧克力/ 白金/ 樱桃伴手3 选 1）， 消费者得到了难以置信的优惠幅度，折扣几乎可以达到5 赠送叉子2 个。其使用条件：截止