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维普资讯 之洲防腐木的营销之道 王逸凡 赵文伟 接手之洲防腐木的营销策 对它的合理利用，显然切合当今 调整，甚至之洲的目标也可能因 划项 目，说起来有些歪打正着 倡导的环保主题。木材的加压防 势而变，但其核心价值却是应该 的味道 。当初上海之洲木业有 腐处理，将为全球每年节约 2亿 永远坚持的。 限公司想上马地板生产线，听 3千万株树木，对全球环境保护、 之洲的品牌核心价值是什 说我们在地板策划领域 比较专 生态平衡具有非凡的重要意义。 么呢?当然不可能是闭门造车， 业，故而之洲公司谈总专程找 本色不变 它必须从之洲这块土壤中挖掘 上门来。后来因为种种原因，地 国内防腐木市场 目前正处 出来。之洲公司是一个从事防腐 板项 目搁浅，双方便把 目光转 于战国混战时期，在产品同质化 木生产、安装的企业，防腐木的 向之洲公司正在进行的防腐木 的情况下，同行业企业不惜以牺 特性包括耐用、环保、自然，此三 项 目。仔细分析下来，大家一致 牲利润、打价格战的方式来争夺 者均可视为防腐木的本色。本 认为这个市场空白甚多、前景 市场，要想从这种低层次价格竞 色，多好的一个词!这既是之洲 广阔，比地板推广的价值更大， 争中摆脱出来，品牌经营成为一 产品固有的属性，更重要的是， 而且 目前防腐木行业还没有真 条必由之路。目前防腐木行业尚 之洲公司，之洲人，也一直在实 正意义上的品牌，专注于此块 无强势品牌，也为企业的品牌建 践、在追求这样一种 “本色”理 更容易脱颖而出。打造防腐木 设提供 了一个 良好的契机与巨 念。我们经常说英雄本色，男儿 行业强势品牌，并进行全国性 大的想象空间。品牌效应一旦建 本色，现在 ，之洲也要坚守 自己 推广，很快成为之洲与我们的 立，将为企业提供一种难 以复制 的本色，所谓之洲本色——至 共识，双方的合作就此开始。 的竞争力。 此，之洲的品牌核心价值初具雏 防腐木在中国兴起不过十 所谓思路决定出路。要打 形。当我们把这个想法拿出来与 几年时间，最初用于铁路枕木、 造之洲品牌，就得进行整体规 之洲的谈总讨论时，他的第一反 煤矿枕木，进入民用领域则是 划，审视之洲品牌现在的位置， 应是，你们算是找到感觉了!工 近几年的事情。自2002年起， 挖掘之洲品牌的核心价值，从而 作得到认可，这对我们来说是一 国内防腐木的生产、销售数量 明确之洲品牌积累的方向，坚持 种莫大的安慰。 一 一 直保持着上升趋势，特别是 个主题把成功进行到底。 理念也好，核心价值也罢， 近一、二年来，市场保持高速增 而这其中最根本的又数之 毕竟是一个比较空泛的东西，必 长，防腐木被广泛地应用于园 洲品牌的核心价值。品牌的其他 须为之洲防腐木找到一个明确 林景观、小区绿化、旅游景点、 要素或许会随时间改变，核心价 的定位，使 “本色”能依此一 以 家庭装饰等地方。 值却好比人的基因，可以代代遗 贯之地坚持下去。当然，定位不 从社会意义这个层面分析， 传。也就是说，之洲的产品可以 是凭空想象，而是发现并占据消 木材作为再生周期漫长的资源， 更新换代，之洲的广告可以适时 费者 已有的心智。从我们的了解 维普资讯 来看，之洲在防腐木行业里 已有 值基础上，重新设定品牌 口号， 价值要让大众知晓并落地生根， 相当的基础 ，品质过硬，拥有较 为提升品牌做贡献 。从之洲木业 必须借助一定的载体，比如说广 强的景观设计、制作和安装能 的品牌核心价值一 “本色”出 告、公关、促销等手段表现出来 力，并提供技术指导，能系统满 发，我们重新创意了—句具有传 并不断地重复，即通过传播的方 足用户的需求。也就是说，之