“洁豹”除雪车的销售问题.pdfVIP

维普资讯 案例研讨 洁‘‘豹”除雪车的销售问题 秦炳海 北 京 望 远 公 司 成 立 于 率下降，交通事故增加，甚至造 效吹除路面积雪或空中雾气。除 1999年 6月，业务范围包括贸 成交通瘫痪。而鸾洋科技有限公 雪宽度可达 20至30米，三台除 易、房地产、广告、网络通讯等。 司的洁豹 YF系列多功能喷气除 雪车呈 “品”字形作业 ，30分钟之 望远鸾洋科技有限公司是望远 雪车正能解决此类令人头疼的 内一条跑道即可 “吹”净 。 企业下属的产业公司之一 ，主要 问题，是机场、高速路雪后迅速 2．环保 除雪 研制、开发、生产、销售 “洁豹”YF 恢复航班、交通的有力保障。 在高速公路、桥梁的传统除 系列新型多功能喷气除雪车。 目前，我国机场上使用的除 雪方式中，还常采用喷洒盐水的 2000年 11月，第一辆样车在北 雪设备，有些是进口的，有些是 方式。以盐水除雪需要有 良好的 京汽车改装厂组装成功。2000 自行开发的，但都存在不同的缺 排水设施，而且还有很多缺点， 年底 ，有销售特种车经验的业务 陷。如一台 140万左右的机械式 主要表现在：成本高；污染环境， 员张某被招聘做销售代表，负责 进 口除雪车，车前有一块3米长 对公路桥梁的钢铁结构及路面 除雪车的销售工作。2001年 7 的刮雪板 ，要刮净 国际机场 造成腐蚀，缩短其使用寿命；对 月底 ，因张某销售不得力，公司 3600米长、60米宽的标准跑道， 环境要求高，在沙漠和干旱地带 解除与其的劳动合同。8月，海 加上连接停机坪的滑行道 ，一台 等供水 困难 的地 区不宜采用 滨从公司总部调至鸾洋科技公 车干一天也干不完，若用七八台 等。而洁豹除雪车由于采用的除 司，继续产品销售工作。从现在 甚至十几台车同时作业 ，半天时 雪方式为纯物理式，环保性好， 到除雪车的销售旺季 12月份， 间也不一定够用 。购置这么多进 不污染环境，不会损伤机场、高 已没有太多时间了，并且海滨现 口车，要花去一千多万元，并且 速路及桥梁的路面，是真正的绿 在还面临着众多的困难。 夏季只能闲置；而原来 自行开发 色环保除雪车。 市场现状 的吹雪设备缺陷很多，如：设计 3．其他功能和用途 自来到科技公司后。海滨首 简陋，油耗高、噪音大、外形不美 (1)无雪季节可以用作吹除 先对公司以前的市场营销工作 观等；在高速路上使用的除雪设 机场跑道或沙漠公路沙尘的快 进行了调查了解，发现洁豹 YF 备也存在效率不高及适用性差 速清理设备，防止飞机或汽车吸 系列新型多功能喷气除雪车产 的问题。 入沙尘等杂物而受到损坏或造 品本身技术含量较高，市场潜力 优势 成交通事故。 较大。 1．大面积除雪 (2)多台联合使用可以瞬时 因为随着交通现代化的发 洁豹除雪车与进 口机械式 消雾。 展，陆空交通、客货运输量迅猛 除雪车在除雪手段上有着根本 (3)可用来清除薄冰。合理 增加，对机场和高速路后勤保障 的区别，在吹除效率上要远高于 利用高温高速热气流可使薄冰 工作的要求 日益提高。机场跑道 机械式产品。洁豹 YF系列多功 融化，并快速烘干，而又不损伤 积雪与弥漫的大雾会影响飞机 能喷气除雪车装有一台大马力 路面。 的安全起降，甚至造成机场关 航空涡轮喷气发动机，工作时的 (4)可以根据用户需求增加 闭，大批乘客滞留机场，给机场 高速热气流经过转换喷口，在喷 施放烟幕、辅助灭火等附加设 及乘客带来严重的经济损失。同 口出口处气流速度达到500米 ／ 备。