《输赢》(完整版).pdfVIP

引子 〓〓〓小凡做的电子书〓〓〓 一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间，老人意识到自己已经离开 了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大 理石的围墙，围墙的中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。 老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂。他带着狗走到门前，遇到了看门人。 “请问，这里是天堂吗？”老人问道。 “是的，先生。”看门人回答。 “太好了，里面一定有水喝吧？我们已经赶了很远的路。” “当然有，进来吧，我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。 “我的朋友可以一起进来吗？”老人指着狗问。 “对不起，我们这里不允许宠物进入。” 老人沉默了一会儿，想到这条狗多年来对自己的忠诚，自己不可能这样扔下它。他谢过看 门人，离开“天堂”，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边有一扇破烂的木门，通向 木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去，看见一个人在树下看书。“打扰一下，”老人对看 书的人说，“请问，你这里有水喝吗？我们很渴。” “当然，那边有水龙头，你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。 “我的朋友可以进去吗？”老人指着自己的狗问。 “欢迎。”看书人说。 老人带着狗进了大门，老式的水龙头旁边有一只碗。老人先用碗盛了满满一碗水，让狗喝 个痛快，然后又重新加满，自己也喝了个够。他们满足地离开水龙头，回到看书人的旁边。“这 是什么地方？”老人问。 “这里是天堂。”看书人回答。 “呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。” “你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗？” “对，那里非常漂亮。” “告诉你吧，那是地狱。” “原来这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？” “当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则 的人都挑走了。” 第一周 战场 〓〓〓小凡做的电子书〓〓〓 1.周六，下午三点整 “上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品， 并且削价竞争，还给代理商额外的返点，各种招术全都用上了。第三季度刚刚结束了，结果怎 么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。” 会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室里， 环顾四周自己亲手带出来的销售团队，微笑着用目光与每个人接触，不急于打断掌声。 “这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺，大家付出了巨大的努力。有人已经连 续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐这么说时把目光投向 了团队中的一个小伙子。听到哄堂大笑后他继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在客户门 口苦等了一天，直到客户自己都觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪 里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，靠的不仅是我们的能力，更是靠大家 的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里，最大的收获不是完成销售任务，也不是从公 司得到的奖励、提升或者加薪，我最大的收获和幸运就是能够认识大家，与大家并肩作战，我 们一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的，但 是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯，干了！” 周锐依依不舍地环顾着这支队伍，自己几天后就要调回北京，不知道以后工作会如何安排。 他大声说：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢？我一直在考虑这个问题， 你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驮着你们四处奔波，承受着全身的压力，我真应该好好 感谢它们。” 周锐看见大家流露出疑惑的目光，就向门口挥了一下手，变戏法般地走进了几位挎着木桶， 穿着蓝色碎花小褂，戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下， 熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。 周锐看着目瞪口呆的销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱 鞋坐在沙发上。” 从队伍中站出来一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮 鞋“扑通”一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员，冲 劲十足，只要发现销售机会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。 周锐又向台下看去，说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任 务，上来脱鞋。”