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烟雨斜阳制作 欢迎访问顶级网络营销网： 博恩·崔西销售思想全集 （上下册·黄金版） 内容简介 在竞争日趋激烈的 21 世纪，什么是决胜的关键呢？产品？制度？技 术？品质？还是 你的心态决定了 80%的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及 对自己和职业的看改善对自我及自我能力的肯定，你就可能在一夕之 间改善你的绩效。 你要凡事负责并把自己看成是经营销售公司的老板，才能主导自己的 思想、情绪和未来。 本书将教会你如何变成名前茅的销售人员，如何成为获得最高薪资的 人员，如何达成你的目标和你的梦想。 作者简介： 博恩·崔西是一位国际商界公认的世界顶尖级企业营销培训专家，超 过三分之二的世界 500 强企业用过或正在运用他的销售系统和策略。 他拥有一套十分有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业营销人 员运用这套系统，使企业获得突飞猛进的发展，销售员个人收人获得 两倍或三倍以上的增长，许多销售员由此获得成功的心理优势，建立 起自信。 博思·崔西同时也是一名作家、演讲者，讲学的踪迹遍布全球八十多 个国家。其著作《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中 1 烟雨斜阳制作 欢迎访问顶级网络营销网： 所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用以改善员工的工作 效率和业绩。其著作还有《推销心理学》、《成功心理学》等等。 目录： 上部 实战准备 第一章 成功销售心理学 你的心态决定了 80%的销售成功机会。销售成功与否它取决于你的自 我评价，以及对自身和职业的看法。只要改善对自我及自我能力的看 法，你就可能在一夜之间改善你的销售业绩！ 态度与性向 自我概念：人生工作绩效的主控程式 自我概念的三个特质：自我期许油我形象、自我肯定 成功销售的主要障碍 消除恐惧是最首要的工作 修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤 重点摘要 第二章 发展自我能力 在成功的销售因素里，心态占了 80%。你的心态是你表现出来的外在 言行，也代表了你的人生阅历。你的态度会对与你往来的人产生很大 的影响。因此，发展积极的心态是成功的先决条件。 保证成功的态度 七项心理法则 达成心理健康的七种练习 2 烟雨斜阳制作 欢迎访问顶级网络营销网： 最重要的销售定理：“一分耕耘，一分收获” 发展个人力量 登峰造极的销售表现 心理排练：拜访客户前的心理暖身运动 重点摘要 第三章 专业行销的个人策略规划 个人策略规划是用来达成长期目标及短期目标的过程。它是让你从现 在的地位还向期望的地位的交通工具；它是让你能在生活的每个领域 中，冲向成功的加速器；它是能维持身心力量，贯彻达成明确的长短 期目标及目的的有效过程；它能确保你的每一分努力都能获得最高的 回报。 价值与远见 理清价值观 梦想的重要性 给自己两项任务声明 状况分析的步骤 评估你的工作经历 整合资源 个人处境分析 利用零基思考策略 自我分析 成功的关键因素 3 烟雨斜阳制作 欢迎访问顶级网络营销网： 公司分析 市场分析 增加你的精力报酬 简化策略规划 里程碑法则 重点摘要 …… 第四章 赢得客户的心 对那些购买你产品或服务的客户，他必定相信这个产品或服务是他的 最好选择，认为花同样的钱绝对买不到比这更好的东西。身为销售人 员，你的任务就是要去说服客户相信这样的情形，然后从他那里得到 向你购买的承诺。 客户购买的主要障碍 关键因素：风险 聆听：成功销售的关键 聆听的好处 成功销售的聆听法则：70/30 法则 长期关系的重要性 销售关系与间接效果法则 友谊因