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维普资讯 不一样的营销 有一个欧洲 的跨 国制鞋 产”两种模式 的优劣后 ．认 他们非常渴望得到脚病 的根 公司．为了开发一个岛国的 为 ：岛国的原料 、土地 、劳 除。当他们 了解到穿鞋可 以 市场 ．先后派 出了四个考察 动力 、水 、电等资源 的价格 帮他们 的脚避免很多意外 的 队。 相对低廉 ．而公司距离 岛国 伤害 ．更利于防止他们的脚 第一个被派去 的是公司 最近的鞋厂 ．距离都是非常 病后 ，都非常渴望能有一双 里最优秀的推销员组成 的队 远的：而且岛国的关税较高。 鞋 。经理们还了解到 ：岛国 伍 。推销员们在岛上转悠 了 综合两种模型所需的各方面 居民的脚 ．普遍都 比公司所 半天 ．第二天就 回来了。他 成本来说 ．是 “本地化生产” 在的欧洲 的同年龄段人 的脚 们在述职报告 中声称 ：岛上 的优势较高。只要新建的鞋 长 2—3英寸．大 1英寸左右。 的居民还没有一个是穿鞋的， 厂．能够保持每天 1000双以 因此 ．公司要对卖给他们 的 因为他们还没有这个 习惯 ． 上的生产量 (这对公司来说 鞋重新加 以设计 。另外 ，曾 岛上暂时也没有卖鞋 的：由 是不难做到的)．每双鞋的成 经有过一个有一定竞争力的 于存在这么巨大的市场空缺 ． 本 ． “本土化生产”可 以比 制鞋公司 ．曾经派人来考察 公司可 以把鞋大批量 地运过 “国际贸易”节省4元 。按一 过 ；但 当他们发现 当地居 民 去．而他们也有信心把鞋推 个月生产 3万双计算 ．一个 都不穿鞋 以后 ．认为没有市 销给这些岛国的居民使用! 月就可以节省 l2万元 ．半年 场 ，就放弃 了继续 的努力 ； 第二个被派去的考察队 就可以收回建厂的全部成本。 但也不能排除他们H后卷土 是鞋厂的厂长们 。厂长们在 所 以．他们建议公司到 岛国 重来。岛国的居 民是没有什 岛上转 了两天 ．回来之后显 设厂 ．就地生产就地销售。 么钱的．但是 岛上的居民都 得非常高兴 ．他们声称 ：岛 第 四个被派去 的是公司 听从酋长的命令 ：岛上盛产 国是一个很有市场前景的市 的营销经理 队。经理们在 岛 香蕉 ．这些香蕉 又大又甜又 场 ．他们在 岛上找到了可以 国上呆了五天 ．拜访 了上至 香 ．在欧洲是极具销售力和 生产鞋 的原料 ．而且原料 ． 岛国酋长 ．下至各行各业的 竞争力 的。经理们跟酋长谈 以及 岛上的其他各方面社会 普通老百姓的岛国人五十多 过了．也去 岛上 的香蕉 园看 资源价格都很低廉 ：他们建 个样本 。他们了解到 ．岛国 过 了．非常高兴 ．因为酋长 议公司立 即到岛国设立分厂 ． 的居民一直都没有穿鞋的习 已经答应 ：他将以每 2O公斤 认为只要能够赶快大批量生 惯 ．他们看见外来的穿鞋人 到3O公斤的香蕉 ．对应一双 产 ．肯定可 以获取高额的利 都非常奇怪——原来他们根 鞋 的比例 ．换取鞋公司专 门 润。 本没有意识到穿鞋这件事 。 为岛国生产 的鞋 ．总数量大 第三个被派去的是公司 但是 ．他们很多人 的脚都是 概为 lO万双左右．第一批可 的财务部 门。他们 比较 了 有毛病 的．他们想过很多办 以先跟他们要一万双 ：越快 “国际贸 易”和 “本地化生 法去避免脚病 。都不太奏效； 到货越好 ：给予该鞋公司独 维普资讯 皮鞋压鸡蛋 C国有家有名的皮鞋制造 渐渐地控制 了该 国鞋类市场 奇特的心理 ，使其集 中注意 公司．其生产的皮鞋在该 国 尤其是皮鞋市场 。公司老总 力 ，接受广告信息．产生购 颇受人们 的喜爱，该公司的 很赏识这个年轻人 ．破格提 买欲望 ，达 到广 告 的 目的。 生