爱普生：项庄舞剑，意在沛公.pdfVIP

维普资讯 爱普生 ■■ 项庄舞剑，意在沛公 李 飞 爱普生简介 上的同类产品便宜 1000元 以 采用的是串口技术 ，不支持直 精工爱普生株式会社 (简 上 。由此可看出，此次爱普生是 接打印，与行业 的发展方向背 称为爱普生)是一家专门从事 来势汹汹，大有称霸数码相机 道而驰。第二，人员原因，当时 数码 映像业务的专业性跨 国集 市场之势。 爱普生中国的精力主要集中在 团，总部位于 日本长野县诹访 2002年初 ，在很多企业宣 打印机上，没有人负责数码相 市。 目前，爱普生在全球 32个 布进入数码相机市场 的时候 ， 机业务。第三，成本原因，当时 国家和地区设有生产和研发机 爱普生选择了退出，这在当时 中国还没有加入WTO，爱普生 构，在 57个国家和地区设有营 是业 内反响很大的事情 。此次 数码相机 由三洋代工生产，进 业和服务网点。2002年，爱普生 退出，爱普生只选择了中国市 口关税为60％，这使爱普生的 的销售额达到 110．2亿美元 。 场。在其他一些国家和地区，一 数码相机产品的竞争力大减。 另外，它在全国共有 114家公 直有少量的爱普生数码相机在 然而，目前的数码相机市 司，分布在 日本及世界各地。在 销售。 场的竞争 日益激烈。在高端市 中国，爱普生于 1985年进入 中 2002年，国内的数码相机 场上，柯达、索尼、佳能等国际 国市场，其产品有打印机、投影 市场 出现了爆发式增长，销量 知名厂商新品迭出，牢牢地 占 机 、扫描仪、电子元器件和系统 达到 2000年的4倍，近 7O万 据着市场；在低端市场上，方 设备等。 部，因此，爱普生也错过了分一 正、联想、紫光等国内厂商大打 背景介绍 杯羹的机会 。这也是很多业内 价格战，竞争惨烈。那么，在此 2003年 7月 15日，爱普生 人士认为爱普生当时退出数码 情况下 ，爱普生选择卷土重来 (中国)宣布在中国内地推出数 相机市场是一大失误 。如今，爱 的意义何在呢? 码相机 。这次推 出数码相机是 普生的卷土重来似乎也隐约证 意在 “沛公” 爱普生退出中国数码相机市场 明了这种看法 。但是爱普生当 爱普生是喷墨打印机和扫 一 年多之后的 再“ 回首”。此次， 时退出数码相机市场也是迫于 描仪市场 的龙头老大，它的这 爱普生的产品主要有一款 324 无奈，用爱普生消费产品策划 次卷土重来，真实 目的是借助 万像素的数码相机、一款照片 科经理刘大松的话来说，爱普 于数码打印理念 ，进一步扩大 级打印机、照相机和一款背景 生退出的原因有三点：第一，技 其打印机及耗材的市场份额 。 魔“板”，售价 3680元，比市场 术原因，当时爱普生数码相机 通过具有直接打印功能的数码 维普资讯 相机及打印机的捆绑推广，借 相当，且具有很大的灵活性 。但 很强 的兼容性 和广泛 的通用 此带动相关墨盒、打印机等耗 在成本方面，打印一张普通数 性 。 材方 向的持续销售。 码照片的成本接近 2．5元 ，与 与通用耗材相比，原装耗材 通过分析市场 的竞争情况 此相对应 ，用胶片相机照一张 一 般都不兼容，也就是说爱普生 可知，在数码相机市场 ，奥林 巴 照片的成本还不到 1元。显然， 提供的打印机耗材只能在爱普 斯、佳能、索尼、惠普等竞争对 目前数码打印的成本太高，还 生打印机上使用，惠普提供的打 手都如狼似虎，实力强大。然 不能被 中国的消费者所承受。 印机耗材只能在惠普打印机上 而，爱普生最擅长的是打印技 可 以想像的是，如果能将打