0%B7成为销售冠军].汤姆霍普金斯.扫描版.pdf

[ 就这样成为销售冠军 ] ———————————————————————————————————— 封面 ———————————————————————————————————— ~ 1 ~ [ 就这样成为销售冠军 ] ———————————————————————————————————— 感谢 爱书网 提供图书模板 ———————————————————————————————————— ~ 2 ~ [ 就这样成为销售冠军 ] ———————————————————————————————————— 前 言 许多职业，比如会计、律师和医生，都有资格 认证项目为它们设立成功的标准。但是迄今为止： 销售员职业却还没有这样一种能为人们所广泛接受 的工具。 当然，有一些先进的公司已经开始尝试在它们 内部建立各种销售员认证项目。但令人遗憾的是， 其中的许多项目仅仅关注产品知识，而对取得出色 业绩所必需的销售技能却缺乏必要的考量——销售 员之所以无法获得其他职业受到的那种尊敬，没有 普遍化的认证项目恐怕就是其中一个原因吧! 《就这样成为销售冠军》一书可以帮助每个销 售员理解什么是取得巨大成功所必需的技能。另外， 它也可以给顾客提供一个评估的标准——一种顾客 从其他获得资格认证的职业人士那里有望得到的保 ———————————————————————————————————— ~ 3 ~ [ 就这样成为销售冠军 ] ———————————————————————————————————— 证，如注册会计师和审计师。 作为从业已有些年头的销售训练，我们深刻地 体会到销售员在事业开始之初是如何艰苦，但也欣 喜地看到许多人由此获得了职业上的巨大成功。本 书是一本综合性的技术蓝图．它由许多有效的销售 策略与技巧组成，可以帮助销售员取得前所未有的 销售业绩。 就像其他职业一样，我们无法在一本书中涵盖 成功所必须的所有因素，但是，我们提供了销售员 认证项目所应覆盖的一些重要因素——希望你也同 意我们的看法。 对那些老练的销售员来说，虽然有一些概念可 能听起来很熟悉．但我们相信，通过掌握与应用这 些重要技能，所有的销售员都可以从中受益。 如果你还没有这样做，那我们希望你会逐渐像 我们一样喜欢销售职业、尊敬销售员。最后，我们 还希望这本书能够鼓励你，长驻在你的记忆里，让 你与你的家人更加富足：经济上，以及感情上。 汤姆．霍普金斯，劳拉〃拉曼 ———————————————————————————————————— ~ 4 ~ [ 就这样成为销售冠军 ] ———————————————————————————————————— 目 录 销售之路 第 1 课 冠军销售员的身心 第 2 课 冠军销售员的训练 第 3 课 冠军销售员为什么讨人喜欢 第 4 课 冠军销售员的声音 第 5 课 冠军销售员的形象 第 6 课 善意诱导的必要性及其艺术 第 7 课 理解不同个性 第 8 谭 用直觉解读他人 第 9 课 剖析销售