高级销售人员与专业销售技巧.pptVIP

专业销售人员与专业销售技巧;营销与销售;顾客价值;营销4P的均衡发展;道 与 术;造就专业的销售人员;造就专业的销售人员;销售人员的管理;成为一个优秀销售人员的基本条件;优秀销售人员还应具备的条件;销售人员应当克服的习惯;销售人员的发展阶段;销售人员的业绩考核指标;提高个人销售效率的方法;专业推销人员评判;专业推销人员评判;专业推销人员评判;销售人员的职责;销售流程管理;搜集客户信息;如何搜集客户信息;推销之神——原一平;客户档案管理;销售漏斗;销售漏斗;销售计划;业务员工作日报 月 日星期 上午天气： 下午天气： ;销售准备;销售的开启;销售的开启;接近可能买主的方法;销售的开启;逻辑与情感; 严格地讲，推销员是卖不出去什么东西的，他只是帮助买主形成适当的思想条件，致使买主进行购买。 东西不是在推销员的脑子里卖出去的，也不是在柜台或办公桌上卖出去的，而是在买主的脑子里卖出去的。;销售中启发客户的原则;特性与益处;如何推介利益;排除异议;排除异议;排除异议;异议处理技巧;排除障碍的总策略;询 问;倾 听;商谈方式;赢得买主信赖的技巧;达成交易;成交时机;成交方法;促成买主购买决心的八个因素;售后服务;客户关系管理;一种客户分类方法;客户群扩展;客户发生危机的外在征兆;从成本角度看客户关系;客户关系管理与关系营销;服务营销是建立良好客户关系的利器;如何看待饲料业的服务营销;服务营销的形式;推式营销和拉式营销;不同企业的竞争策略;竞争条件下的企业利润;竞争优势的来源;销售人员与销售制胜;原一平的推销要诀;9、对推销员而言，善于听比善于辩更重要 10、成功者不但怀抱希望，而且有明确的目标 11、只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会 12、不要躲避你所厌恶的人 13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训 14、过分的谨慎不能成就大业 15、世事多变化，准客户的情况也是一样 16、推销的成败，与事前准备有的工夫成正比 17、光明的未来都是从今天开始 18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费 19、若要收入加倍，就要有???倍的准客户 20、在没有完全气馁之前，不能算失败;;管理创新和经营创新