【培训课件】成为超级业务员（ 50页）.pptVIP

本课程结构 1,认知超级业务员 2,认知健康新思维 3,认知健康新产品 4认知期缴重要性 5学习方法及运用 6,本次培训课结语 超级业务员的销售流程 确定目标市场 明确竞争对手 制定市场战略 采用相关战术 从非典到到毒奶粉 科学显得无能 人类无比脆弱 百姓失去理性 金钱丧失意义 一切都比不上两个字重要: 健康 人生的三种状态 健康是第一状态 患病是第二状态 大部分人处于二者之间第三状态 亚健康 何谓亚健康 亚健康是健康和疾病之间的状态,也叫慢性疲劳综合症. 健康则是指一种身体,精神和交往上的完美状态. 维多利亚宣言：健康四大基石 合理膳食 适量运动 戒烟限酒 心理平衡 现代健康四大基石的作用 能使高血压减少55% 脑卒中减少75% 糖尿病减少50% 肿瘤减少三分之一 平均寿命延长10年以上 全球性疾病与全身性疾病 悄悄的杀手——高血压 无声的杀手——高血脂 微笑的杀手——吸烟 甜蜜的杀手——糖尿病 健康险：从属地位 *2007年，健康险占寿险保费比例为6.1%，成熟的市场中，这一比例占到1/4到1/3左右 *中国每年新发癌症病人160万，糖尿病患者3000万，参加基本医疗险的病人，个人负担医疗费的比例高达32% 重新认识健康险 商业健康保险市场四大类 医疗费用给付类 失能收入补偿类 长期护理保障类 重大疾病给付类 三康系列保险通俗唱