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黎总:您好!很多谢对我的信任和对我工作的支持,能有机会为贵公司提供保险服务,倍感荣幸和倍加珍惜。值此年末,真诚请您和太太出来坐坐吃个饭,聊聊天。 本周六上午九点半我们公司在天河城楼上的广州最新、最豪华的五星级酒店-粤海喜来登酒店 举办“名流沙龙”活动,“名流沙龙”活动专门为我公司的最顶端的VIP客户举办的,为他们打造社交的平台,届时还从外地聘请理财专家为客户谈富人关注的话题—“如何留着财”,有抽奖和礼品等。 中午我们就在酒店的自助餐厅吃饭。请您和太太安排好时间出席。我们公司的客服中心的人员到时也会给您电话的。(贝清河) 邀约借口示范--贝氏邀约短信 大单销售最佳平台 名流沙龙/总裁峰会 企业家论坛 (第一届北京峰会) 快速 返本 返本还 收益 我的开门红 客户名单分类 (峰会、普通场) 名流沙龙 (每场参加) 开门红目标 500万 寻找客户 感情建立 服务先行 商会活动、高级美容院(店长介绍)、高尔夫球会 关注客户关心的话题:企业经营、兴趣爱好、身体健康、子女教育、财务规划(传承) 提供企业责任险—企业财产险—员工意外险(车险)服务 名流沙龙 切入寿险营销 (理财观念沟通好) 贝氏大单生产线 保险不是用来改变生活的而是防止生活被改变。 你可以拒绝保险, 但拒绝不了风险。 人生三大账户: 储蓄帐户 投资帐户 安全保本帐户 理财观念沟通好(三大帐户) 财富就像水库,水库的水越多,修的堤坝就要越高,一定要相匹配,才能守住财富。 开门红客户规划 客户名单分类 客户特征分析 近期行动举措 哪些可以去广州峰会,哪些可以参加中山峰会。 清楚客户特点,才能找到对应的沟通点 将客户情感加温,为开门红做好辅垫 十年五百强 国寿献真情 什么是大单高手 大单高手就是要单签得大,而且是成为常态的,签得多。 怎样成就大单高手 要让自已的时间效益最大化 不断地创新与超越 每年都要让自已的件均保费往上提高 感恩 公司:签单是个人的能力,签大单是公司的品牌威力! 客户:把最好的带给他们 身边的每一位人:家人 主管 伙伴…… 对自已:要求 品德高尚,诚实可靠,注重形像、专业知识! 对客户:优秀 在客户眼中你是一个优秀的人! 怎样成就大单高手 签大单的两大基本要素 合适的客户 观念+经济实力 合适的业务员 形象要好 品德高尚,诚实可靠 专业知识 提供高附加值服务 贝氏销售法则--寻找大单客户 企业老板/公司总裁 港澳台人士 专家/教授 外籍人士 客户来源渠道: 商会活动、高级美容院(店长介绍)、高尔夫球会 贝氏销售法则—客户经营 关注客户关心的问题 以服务切入寿险销售 为客户提供责任险—企业财产险—员工意外险(车险)服务 在服务中建立起礼尚往关系 企业经营动态、客户兴趣爱好、子女教育、财务规划(传承)…… 任何人都喜欢被关怀的感觉,感情也由此而建立。 时机成熟,邀约总裁峰会 理财观念沟通好(三大帐户) 保险不是用来改变生活的而是防止生活被改变。 你可以拒绝保险, 但拒绝不了风险。 人生三大账户: 储蓄帐户 投资帐户 安全保本帐户 理财观念沟通好(三大帐户)
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