麦德龙配销模式.docVIP

麦德龙配销模式 定位于团体法人——作为仓储式商店，德国麦德龙与其他业态模式相同的商场相比，具有很多共同点，如仓储合一、营业面积在1万平方米以上、经营内容50%至70%为食品，非食品占到30％至50%等等；但也有与众不同之处，那就是30多年来一直严格按照团体会员 制定位，发展会员队伍。 作为麦德龙配销模式的首要组成部分，就是严格执行法人会员制，不允许消费者个人入会，也不允许非会员进商场采购，而直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，也就是间接地为普通消费者服务。鉴于此，麦德龙在卖场的设计、商品的包装和具体服务过程都围绕法人团体消费者的特点进行。如会员单位每两周将及时获得《麦德龙邮报》，并从邮报上了解所需商品的特性、质量、规格和价格，便于作采购决策。每个麦德龙商场内均设 有客户咨询服务部门，通过对产品信息的收集和分析，有针对性地提供给客户。 实行现购自运配销制——麦德龙的现购自运配销制积累了30多年的专有技术。这种配销方式简言之就是，由麦德龙向供应商提供订货单，供应商直接送货；顾客到商场购物，要求现金结算。现购自运配销的实现与麦德龙不设配送中心、仓储合一和法人会员的大宗消费是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品进销价位较低，现金结算保证了勤进快出，顾客和供应商都要自备运输工具。于是，在麦德龙、供应商、零售商或团体消费者之间，构建了提货都要现金支付的合作关系，使商品在三者之间能以最少的成本和最少的资金占用 完成流通，从而减少风险。 现金支付和借助麦德龙巨大的销售网络出售商品，对于供应商是一种极大的便利。其一，货出款到，利于厂家回笼资金，投入再生产；其二，供应商依托麦德龙开拓市场，有利于获得成功；其三，通过这种方式可节约厂家拓展市场的人力财力投入，且能间接获利。因此， 供应商大都愿意将产品以较低的出厂价卖给麦德龙。 而作为顾客，只要持有会员卡并支付现金，不论购货数量大小，均能享受优惠的价格。就是中小零售商亦能从中使自己销售成本大大降低。简化了原来重重叠叠的批零关系，产、 批、零三方均能得益，从而使社会商品零售能有合理的价格。 麦德龙这种配销体制，对平抑地区物价，建立合理的价格体系，起到一定的积极作用；同时，客户完全根据经营条件和市场需求到麦德龙采购，使自己的消费和经营变得更加合理。 经营规则重综合效益——麦德龙针对供应商、中小零售商或团体消费者实行的现购自运配销制，为其发展带来了良好的经营业绩，得到国际零售业界的普遍认可。其种种经营规则， 是值得借鉴的。 （一）长期薄利多销原则。由于麦德龙实行完全电脑化经营，使其凭借先进而严格的内部管理以降低流通成本；电脑控制系统掌握了商品进、销、存的全部动态过程，保证了商品的持续供应和低成本经营；加上大批量的进货，可享受供应商的折扣优惠，这些都算入麦德龙的实际进价。因此，他们的商品售价一般低于市场价10%至40%。麦德龙始终保持一个较低的利润额度，既保证商品销售价格维持在一个较低的水平，又使法人企业通过这一环节能得到 销售利润。 （二）保证商品品种齐全和结构合理。销售计划由商品采购部门制订和实施，做到采销合二为一。他们与供应商之间严格实行“经销合同制”，对商品价格、质量、交货期、结算方式和期限、送货和验货等条款作了严格规定，对于某些品种还实行“买断制”。为了杜绝采购环节上的“人情干扰”，他们将进、销、存全过程都用电脑控制，使每项采购计划的商品品 种和结构更科学合理。 （三）带动相关产业快速发展。麦德龙集中采购、连锁经营的经销体制，使自身发展成为统一配送与销售一体化中心，推动了全国性统一市场的形成，促使物流革命进一步深入；同时，带动包装、加工、管理等部门的改革，从而提高综合经济效益。这样既为供应商提供了较具潜力的销售渠道，也增强了国内一些生产企业开发新产品的潜力。由于麦德龙CC商场大都开设在城乡结合地带或者高速公路沿线，所以也带动相关地区运输业、包装加工业、餐饮娱 乐业、房地产业以及物业管理的发展，从而产生滚动效益。 上海锦江麦德龙也是完全采用德国麦德龙的模式，从众多的消费对象中确定了自己的特定消费群体，其中包括专业客户（如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所）和公共机构（如学校、医院、政府机构、社会团体）。所有这些法人会员，入会一律免费，购物时一律凭会员卡进 入商场，并可携带一名助手入内。