新形势下商业银行公司业务的战略定位_访交通银行总行公司业务部总经理方建华.pdfVIP

总 经 理 访 谈 General ManagerÕs Interview 新形势下 商业银行公司业务的战略定位 ——访交通银行总行公司业务部总经理方建华 编者按： 在竞争日趋激烈、传统公司信贷业务不断面临挑战的形势下，商业银行公司业务乃至公司部本 身应该如何定位，如何权衡各业务发展之间的利弊得失，如何做好拓展和舍弃的抉择是急需明确的 战略性问题。为此，本期专访交通银行总行公司业务部总经理方建华。 面对挑战，方建华作出了 “科学发展观就是效益加速度”、“有所为、有所不为”的诠释。作为 深切感受市场脉搏和直接承受市场压力的前台业务部门负责人，谈及人力、技术、组织和管理如何 以客户为中心进行协作配合，她的急切之情溢于言表，“只有明确自身的不足，才能从跟跑变为领 跑”。 中图分类号：F830.49文献标识码： D文章编号： 1．最近，总行公司部的投资银行业务取得了突 中间业务方面的投入很大，已经具有一定规模。我行中间业务 破性的发展，成功拿下了几个大的短期融资券的承销 的发展速度和市场占比与同业相比还有较大的差距。中间业务 项目，这是公司业务趋向多元化发展的表现，但同时 拓展的关键是以客户需求为中心的产品创新，我们必须以产品 也是传统信贷业务面临挑战的信号。对于公司业务未 创新提升商业银行的竞争力，以科技手段提高管理水平。 来的发展，您能否给我们做一个总体展望？ 虽然业务多元化发展会给传统信贷业务带来挑战，但并不 意味着“无所为”。在三至五年内，从收入结构而言，公司信贷 答：我国金融业目前正处于重要的变革时期。党的十六届 业务仍然是商业银行的主要利润来源。六届五中全会所制定的 五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十 “十一五”规划中提出实现2010年人均国内生产总值比2000年 一个五年规划的建议》明确提出，要加快金融体制改革，稳步 翻一番，我认为，商业银行的信贷增长速度也会与此保持相适 推进金融业综合经营试点。积极发展股票、债券等资本市场，建 应的水平，只是相对于原来的高增长而言，会呈现相对平稳增 立多层次市场体系，提高直接融资比重。稳步发展货币市场、保 长的态势。对于科学发展观，我的理解是 “效益（质量）加速 险市场和期货市场。稳步推进利率市场化改革等等，昭示着银 度”，即效益是在一定速度前提下的效益，速度是保证质量基础 行综合经营和业务多元化发展是商业银行未来发展的必然趋势， 上的速度，两者缺一不可。公司业务的发展要采取差异化策略。 我行的发展战略应随之做出调整，最近总行在公司部内设二级 就客户定位而言，所谓“有所为、有所不为”，就是根据我行资 部——投资银行业务部就是总行实现战略转型的重要举措。 产规模和自身特点，我们将对不同的客户群采取不同的业务拓 从宏观经济金融的发展趋势看，我认为未来我行公司业务 展策略，拟定不同的发展目标。对于特大型和大型企业，我们 的发展目标应是大力推进中间业务的快速增长，稳步发展传统 要通过增值服务提升银企合作层次，摆脱“拾遗补缺地位；对 资产负债业务，并为实现综合经营做好准备。公司部要在源头 于与交行资产相匹配、合作前景良好的大中型企业，我们要将 上落实对公客户中间业务的拓展。据我所知，国内一些同业在 其培育为我行的核心客户群体。对于小企业，我们要有所选择， NEW FINANCE December.2005 20 总 经 理 访 谈 General ManagerÕs Interview 有效防范风险的前提下通过标准化的产品和服务提高工作效率， 对于投行业务的发展，我的理解是应将投资银行业务打造 简化服务流程。