2012西安博思堂翡丽城现代湖居社区项目推广策略提报.pdf

中国博思堂 12年，9年区域公司，100个在线开发商，48个城市，3大产业链，1个中国博思堂 深圳 北京 上海 武汉 西安 杭州 昆明 海南 长沙 青岛 幸福是个圈 “和怡地产/翡麗城项目2010整合推广策略” Contents Part 1 幸福之烦恼 Part 2 幸福之追忆 Part 3 幸福之圆满 Part 1 幸福之烦恼 鉴于此前沟通，甲方出于尽快回笼资金考虑， 采取低价入市的快销策略。 故本次提案的重点，我们将致力于解决 “翡麗城”项目形象和传播问题！ NO.1 政策迷局 近期出台政策法规解读： 一、国四条： 1、要增加普通商品住房的有效供给。 2、要继续支持居民自住和改善型住房消费 ，抑制投资投机性购房。 3、要加强市场监管。 4、要继续大规模推进保障性安居工程建设。 二、国十一条： 1、增加保障性住房和普通商品住房有效供给 （细则略） 2、合理引导住房消费抑制投资投机性购房需求（细则略） 3、加强风险防范和市场监管（细则略） 4、加快推进保障性安居工程建设（细则略） 5、落实地方各级人民政府责任（细则略） 三、二手房营业税征免时限由2年回至5年； 四、五部委打击开发商囤地炒地，拿地首付不低于50%。 政策见解： 近期所出台政策主要抑制投资投机人群，同时对过快上涨的房价起到一定抑制作用。 政策风声的拉紧，作为政策导向的地产行业未来走势如何？针对这一核心问题，我 们对西安2010年楼市供应、需求、价格等问题进行了分析预测…… NO.2 市场迷局 市场供应 预计2010年上半年新增供应将呈现下降趋势 住宅建设计划 2010年 2011年 2012年 分 析 2010年西安市各类住房建设量预计约为1198万㎡，同比09年 商品住房 778 885 994 1031万㎡持续增长，商品房依然占据绝对比例，保障房计划 经济适用房 110 110 110 开工面积有不同程度的下降。考虑到2009年住宅需求旺盛并 单位职工住房 109 109 109 在很大程度上消化了存量供应，因此2010年上半年西安整体 城中村改造安置用房 157 157 157 市场仍将处于相对供不应求的局面，但随着市场成交出现波 动，供求关系将趋于平衡。 棚户区改造安置用房 40 40 40 考虑到09年下半年是市场需求的集中释放，以及政策转向对 廉租房 4 3 3 市场的影响，2010年西安市场新增供应在上半年将呈现下降 合租 1198 1304 1413 趋势，金九银十市场供应量将有大幅度增长。 单位：万㎡ 市场需求 预测2010年成交量同比会有一定下降 2010年预测成交走势 2009年四季度西安住宅成交超过500万平米，但这种市场非正常的疯狂在很大程度上透支了未来需求的潜力， 也催生了政策趋紧的重大转变。因此预计2010年西安市市场整体成交将成下降趋势，加上春节的成交惰性和 政策调整期间的管观望情绪影响，2010年一、二季度西安住宅市场成交下降幅