2010年3月长沙海洋月珑湾项目占位及营销策略报告（117页）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 抬高架空层层高，利用一楼架空空间，将分散的单柱与墙体通过灌乔木与地被围和连接，组成一连串的绿色长廊和绿色活动场地。 为每位业主营造一个舒适、绿意的生活空间，让没一位业主的生活更健康，更天然。 4米架空层特色园林，绿意生活随处连。 打造绿意架空层 社区安全 交通配套 交通配套 主题生活 舒适生活 交通配套 教育配套 商业配套 交通配套 身份档次 片区项目物业服务质量普遍低下，建议项目全面引进知名物管公司，全面个性化服务， 针对项目客户的高端特殊需求，除提供常规的物业服务之外，还提供个性化的如汽车服务、商务服务、家居服务等个性化贴身服务。 引入高端物管 知名物管，服务到位，口碑传颂。 社区安全 交通配套 交通配套 主题生活 舒适生活 交通配套 教育配套 商业配套 交通配套 身份档次 竞争区隔资本 根据项目客户洞察和竞争对抗分析，寻找抢夺客户的区隔竞争资本！ 客户洞察 竞争对抗分析 新青年品质生活升级体系 提炼 31-35岁矛盾新青年，追求升级品质生活。8大价值敏感点打造升级。 先进社区布局，围合式做法；户型产品视野开阔，无遮挡；产品设计，观景大尺度；产品更具低总价优势。 打造9大升级体系 竞争区隔体系的搭建—— 9大升级体系 景观视野升级 尺度空间升级 安全舒适升级 交通配套升级 主题生活升级 建筑规划升级 教育品味升级 物管服务升级 身份档次升级 打造公交起点站 打造滨海文化社区 去噪、灭蚊、防潮墙 诺贝尔幼儿园 知名物管服务 围合式布局 大观景面 无敌景观、开阔视野 奢华大堂、尊贵物业 差异化核心价值点二：重定义1个资源 资源价值深度挖掘 重新定义资源 浏阳河风光带，遥望月湖美景 浏阳河风光带的打造，将使本区域的 环境有很大提升，吸引更多对生活品 质有更高要求的客户；同时月湖公园 与本案隔河相望，视野开阔，自然景 观资源丰富。 湾区地段，多面环水，半岛形状 项目位于浏阳河转弯处，真正意义的浏阳河第一湾区，内湾风水好，能聚财；项目三面环水，形状独特，是水土相交之处，半岛形状。 内部坡地水景园林，立体景观 项目园林设计别具一格，保留原有地形特色，坡溪林地设计理念，立体园林景观，层次感强，小区溪水连贯，跌景水景遍布，特色足，品质感强，小区充满活力与动力，生活气息浓厚。 本案立足于中高档物业，根据资源特色，既可做湾区物业，也可做半岛物业 1活动引爆 2渠道拓客 3营销包装 4现场体验 5推售节奏 1 长沙首个半岛物业，物业类型稀缺，能体现身份的唯一性。 3 2 新型物业的出现，新生活方式的全新体验，新身份的象征。 稀缺感 尊贵感 时尚感 项目形象高端，为懂得生活的人完美打造，品质升级。 项目对应客户群对位 项目竞品区隔对位 本案客户群：30-40岁“新青年” 客户心理本质：阶级板层，上行遇阻，未富先乐 客户精神堡垒：渴望突破与改变 竞争环境：同类资源竞争项目多 竞争项目定位：不同档次的湾区或河区物业 竞争项目区隔：立足项目深度价值挖掘，即可做湾区物业，也可作半岛物业 半岛生活：既能跳出同类资源竞争区隔，又能打造对应客户群精神堡垒 重新定义资源——“半岛”生活，客户对位 1活动引爆 2渠道拓客 3营销包装 4现场体验 5推售节奏 玖珑半岛 ——礼献城市新中产—— 玖珑是香港知名地，以次凸显客户身份和突破自我的精神； 半岛是本案的重要区隔资本，半岛生活已经成为一种舒适、品质品味生活的典范。 产品 命名 1# 巴尔干半岛 2# 亚平宁半岛 3# 克里木半岛 4# 科拉半岛 5# 索马里半岛 6# 日德兰半岛 。。。 。。。 产品命名海滨风情化 1活动引爆 2渠道拓客 3营销包装 4现场体验 5推售节奏 沙盘模型 服务台 项目价值洗脑区 洽谈区 洽谈区 参观园林及样板房 客户进门 会所功能分区现场设计 项目会所分区： 现场会所分为洗脑区、沙盘区、洽谈区、办公区； 会所建筑设计风格： 海蓝色色调为主，居住氛围浓厚，现场多处摆放海洋元素，如：贝壳、鱼、帆船模型等。 1活动引爆 2渠道拓客 3营销包装 4现场体验 5推售节奏 功能洗脑房： 设计风格建议：海底世界风格，体现半岛生活风味；超豪华风格，体现项目高档次。 影音内容建议：项目基本介绍，项目卖点细化，半岛生活体验。 功能洗脑房 1活动引爆 2渠道拓客 3营销包装 4现场体验 5推售节奏 功能要求： 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同户型分别亮灯，能体现项