报纸广告承揽要以策划为先导.pdfVIP

维普资讯 传媒经营 报纸广告承揽要以策划为先导 口张守 田 (日照 日报社，山东 日照 276826) 随着市场经济的发展，广告经营仅沿用跑门子、靠关系的传统 度增长。 办法去拉广告是远远不够的，加强策划是报业广告在竞争中立于 其次要把社会难点、热点、焦点问题巧妙地与报纸广告联系起 不败之地的关键。广告承揽要以策划为先导，要贴近市场、快速反 来，抓好活动广告策划。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会 应，靠高水平的广告策划在多种媒体激烈竞争的广告市场中占有更 行为，既给报社树立了形象，又造成了正面的社会影响，是层次较高 多的份额，并不断增加新的广告源。 的广告策划活动。自2006年，日照日报社每年都组织大规模的春 一 、 报纸广告策划的内涵 季和秋季车展，每次参展车辆达 300余辆，深受广大客户的欢迎和 所谓报纸广告策划，就是要有。汁划、有组织、有 目的地有效整合 读者的喜爱，收到了良好的社会效益和丰厚的经济效益。2007年7 各种资源，然后以报纸媒体为载体进行一系列广告活动。报纸广告 月，盛夏时节，我们适应外地人到 日照沿海购房的需求，作为媒体首 策划得好，就会给报纸带来新的经济增长点。报纸广告策划，是更好 次成功组织了日照最大规模的一次房产展会—_ 2‘0‘07151照精品 地创造报纸广告市场，谋划报纸广告运作行为。好的策划，往往能给 楼盘迎宾消夏展”，2O余家房产骨干企业带着他们的海景精品房齐 报纸带来无限的、意想不到的社会效益和经济效益。 聚 日照夏季的 会“客厅’，_—_万平口生态广场，9天时间吸引了外地 二、新的广告媒体的不断涌现和报业竞争的加剧需要加强报纸 100余万人参展，收到了良好的社会效益和丰厚的经济回报，实现 广告策划 广告创收8O余万元。2004年我们还组织了“日照市首届春季平面 近几年，网络广告、DM广告、手机短信广告等新的媒体广告不 房展”和 “日照市首届秋季平面房展”，增加广告收入近百万元，受到 断出现，电视频道不断增加，同时，报纸本身版面的不断扩张，使广 社会各界的广泛赞同。2003年至今，我们每年还推出廉政建设等系 告份额不断分切，以自主经营、自负盈亏、自我发展的报业，决定其 列公益广告宣传活动，通过让有Ye-k业提供广告赞助的形式，既收 生存的主要经济支柱广告业，面临巨3vN_~,．3J，面对这一形势，报业广 到了很好的社会效益，又为客户带来了很好的宣传效益，增加了报 告．Leg,须以需求为导向，更新思想观念，创新营销理念，不断提高专 社的广告收入。 业知iP．v．k平，增强策划能力，只有这样，才能 “抓住”客户，让客户有 同时，要想客户之所想、急客户之所急，抓好每—个广告客户的 信赖感、有依靠感，才能对你的广告计划言 十从，才能有机会为媒 广告宣传策划。随着市场竞争越来越激烈，企业不仅靠优质产品赢 体赢得较稳定的广告源。凡是广告经营搞得好的报社，无不与策划 得消费者，还要借助于报纸广告宣传。因此，企业对报纸的策划、广 者的精心策划有关。运筹帷幄，决胜千里，是为谋略。谋略者为策划 告创意，要求也越来越高，他们舍得投入，目的就是要有一个好的报 者，有思路有谋略有策划才能做好事情。如果说，产品竞争主要是以 纸广告效果。企业花钱买效益，不是盲 目投放，这就要求报纸广告人 质量取胜的话，那么报纸广告的竞争，则是以智慧取胜，有了智