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维普资讯 电视广告策划的四个要素 文 ／孙曜 瞄准 目标对象，使传播效率最大化。 合考虑广告投放。 本 在哪个市场上投放 在广告投入地点的选择方面，配 何地 (地理因素)、何时 (电视排期)、 合营销策略的落实将是一个重要因 多久 (投放时间)的深入探讨和研究， 对 目标客户群精准分析后，广告 素。无论何种推广活动，最终还是要 使企业在推广策略制定和电视广告的 投放的区域将会是我们重点考虑的问 落实到销售上。因此，营销策略将在 策划中，能够使电视广告的效益最大 题。在已经明确 目标客户的范围后，广 一 定程度上决定广告投放地点的选 化，使之成为企业销量提升、品牌推 告投放区域的确定更要考虑不同的市 择。营销策略主要是考虑市场布局方 广、形象传播的重要手段。 场类型、营销策略、资源配比情况等 面和市场采取的开发策略，不同市场 因素，使广告效率最大化，将好钢用 的品牌铺货状况 ，目标销售额增长趋 确定受众的目标对象 在刀刃上，达到广告受众人群最大化。 势，各个品牌市场占有率多少，竞争 电视广告传播的信息内容必须明 在投放地区的选择方面，首先要 对手广告状况 ，当地消费能力以及媒 确，或是产品功能的突出提炼 ，或是 将 目标人群区域划分为四类市场，即 介价格等因素综合考虑广告投入，结 企业品牌。针对将要传递的信息，选 利基市场、竞争市场、待开发市场和 合营销推广费用预算，确定投放地点 择信息传播的对象和 目标客户，明确 空白市场。具体划分纬度 (见表 1)： 及投放频次。 描述出主要的目标群，他们的年龄分 通过对各个纬度的具体划分，确定四 再次 ，在完成以上的市场排序 布状况、性别比例、收入、教育程度、 类不同市场，在利基市场要保证一定 后 ，要考虑媒介资源投入的分配问 主要工作和生活区域，同时要界定出 的广告投放，竞争市场要针对竞争对 题。如何更好的配合销售具体工作进 主要客户群和次要客户群，使 目标客 手的广告情况进行有选择、有针对性 展，形成空中轰炸，地面跟进的全方 户群分类，改变以前粗放的目标描述。 的广告投入，而待开发市场和空白市 位覆盖。在销售铺货工作中，重点考 除了确定 目标群的人 口层面，我 场要根据营销策略，结合销售方面的 虑铺货的时间和产品覆盖地区的时间 们同时必须考虑 目标群的社会心理层 渠道建设、终端铺货、促销等因素综 进度，只有与产品铺货进度一致，才 面，将 目标客户的区分更加细微，这 将有助于媒介策划的选择，确定 目标 表1：对 目标市场的划分 目标客户群区分后，要考虑产品 鬻霎 鬻 萋 ≮ ≥毒 购买者和对购买产生影响的人，也就 品牌具有市场优势 市场大．具有影响力 是说，谁决定购买哪个产品或品牌， 目标销售额大 品牌多．竞争激烈 然后，由谁来购买，例如儿童消费产 高投资回报 媒体价格高 品，对购买产生影响的人是儿童，他 低投资回报 们是产品的使用者，但是决定购买的 蕤 薯蠢薯 ≤懋薯囊 j囊叠 却是他们的长辈。目标客户要