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OI。g博客精选 中国应用开发商应当学会生存 文 ／陈永东 中国区贡献 的收 入仅有 1．53％。 自篡主著篓薹圣耋要篓当然 ，在 中国 收不到钞票的也 包括 国外 的开发 公司。 AppAnnie商务总 监余俊德说 ：“国内很 多应 用开发商知道中国用户的付费意愿很低， 其中有些东西并不怎么贵。于是，只有一个 它们干脆把应用做成免费的，依靠广告产 结果——原创者(比例第三方开发商、作 曲 生收入 。” 家或写书的人等)的El子最苦 。 这种奇特的现象是因为中国的消费群 那么，谁来拯救第三方开发商? 体是复杂而有 自身鲜明特点的一群人。 第一条路子，是要出精品及适合中国 也许他们在购买奢侈品的时候出手 阔 人习惯的应用。比如精简版GPS、办公软件 绰，也许他们出国进行高档消费时的大手 及打通QQ与微博之类的东西，先搞那些 笔令外国人咋舌，但他们却在许多小额付 人家没开发和中国消费者需要的应用。 费方面 “小里小气”。 然后 ，寻找一些高效的营销途径。总觉 如前面所提到的数据那样，随着应用 得国内第三方开发商们在开发上花的精力 数量与累积下载次数的不断增加 ，全球各 比营销的精力多。这当然与人手、预算及所 大应用商店的扩张规模越来越火爆 。然而 ， 擅长有关，但是在今天，一个好创意若没有 这其中却有着应用商店平台方、第三方开 好 的营销跟上 ，多数很难成功。 发商、消费者三方之间的博弈。 营收方面，要学着在植入广告方面动 应用商店平台方想，只要能吸引更多 足脑筋。这应该不是什么新路子 ，即使直接 的第三方开发商进来，哪怕开始分成少点 收不到钱，就用植入广告来买单。当然，这 儿或不分成都行，然后想尽一切办法鼓励 一 方面需要深入研究植入方式 ，尽量做到 第三方开发商开发 出更 多的应用。只要应 有趣；另一方面等待移动互联网广告价格 用达到一定数量 ，收入 自然就来 了。 的提升。 开发商则认为，我的精力有限，谁的应 开发者们还应该联合起来与苹果等公 用商店平台有足够的影响力，我就在上面 司谈判调整定价机制。据了解，苹果要求每 开发应用，那样效率更高。同时，为了让用 个应用每次支付的最少金额是0．99美元或 户付费，通常搞免费与付费两种方式。用免 者 6元人民币，而最小增长梯度也是O．99