保额销售及常青树通关话术(终).pptVIP

* “号角行动”——保额销售及常青树通关话术 销售流程： 电话约访 面谈导入 计算并解释保额 T型图说明及促成 客户背景说明： 李杰，30岁，某外企公司职员，月净收入5000元。妻子28岁，事业单位员工，月净收入3000元，小孩3岁。平日工作压力大，出差较多且经常加班熬夜。 李杰建议书设计： 鑫盛（15万）+附加重疾（15万） 意外伤害（10万）+意外医疗（1万）+住院费用（1份） 年交保费6213元，20年交。 要求转介绍 * 电话约访——老客户 业务员：您好，请问是李杰吗 客 户：是 业务员：我是你的保险顾问小吴啊，方便聊两句吗 客 户：请说 业务员：公司正在开展客户回访活动，我们有段时间没见了，我想约你一起帮你做个保单年检，公司有一套非常好的保障需求分析工具，我想和你一起研究一下，看看你的保险是否足够还是买多了，你看你周五还是周六哪天方便呢 客 户：小吴啊，保险我已经买过了，不需要再买了 业务员：李杰，要不要再买保险都没有关系，定期帮你做保单年检是我的责任，也是对你负责嘛，你看你是周五还是周六方便呢 客 户：周六吧，周六找个时间吃饭吧 业务员：嗯，好的，你还是在市区工作吗 客 户：嗯，是的 业务员：那周六下午6点，我在你公司旁边的肯德基等你 客 户：行 业务员：好，那我们到时见 * 电话约访——缘故 业务员：您好，请问是李杰吗 客 户：是 业务员：我是吴红星啊，