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顶尖销售培训之高额保单的开发 浅谈“高额保单” 赚有钱人的钱，你越来越有钱，赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 高额保单开发的必需性---- 匹 配 意思是把你的“专业”知识和一群与你有一定共性的人匹配起来，让你能够在那个群体中最大限度发挥销售潜能 成交高额保单的六大原则 订立超越自我的销售目标 锁定目标市场 试着让自己拥有高额保单 建立系统的思考模式 专业、真诚、品牌 由点到面，建立影响力中心 大单可遇也可求 “遇”——“量变”到“质变”，大数法则 “求”——1、保险人的需求 2、购买保险是客户源来自理性而行动于感性 3、大单涉及面广 4、保障要全面 5、公司→产品→营销员 高额保单的剖析 高额保单需要时间 目标市场要求你知识面、灵敏度、穿着、兴趣爱好，消费有一定的水准 赞美贯穿始终 不要认为我交不起保费 缩小问题，不要无忌制造问题 掌握控制权，坚定、自信 主动发问形式抓住核心问题 客户介绍 肯定客户，避免后悔 购买高额报单的几种情况 a.准备豪华的养老金 推荐产品:鸿盛+鸿祥+意外+… b.身价与养老的合一 推荐产品:常青树+鸿祥(鸿盛)+意外+… c.赠与税的回避 世纪彩虹 鸿利+鸿祥(万寿) d.遗产税的处理 全福+意外+…（非投资型） 鸿盛+意外+…（投资型） 全