高端客户心理分析23页.pptVIP

在寿险营销界，每个伙伴都梦想敲开有钱人的心扉，成交一张大额甚至巨额保单，从而走进一个寿险营销绚丽的世界 . 背后的故事 毕家索在没成名之前虽然作品不错，但无人问津，自己的画作销路一直不好，这使得他忧虑无比，后来他终于有了一个逻辑策划： 用少量的金钱雇十几名学生，分别到巴黎的各个名画廊，每到一家就问：您这里有毕加索的作品吗？就这样，两个星期不断的有这些学生向店主问同样的问题！！！ 一段时间后，巴黎各家画廊都有了毕加索的作品，从此他也声名远扬！ 富翁—负翁—富翁 中国最具传奇色彩的企业家 当你给员工付高工资的时候，你企业的成本是最低的! 当我们经营的客户质量高的时候,我们的展业成本也是最低的! 绝妙“黄金问题”三问 1、某先生，您当年是怎样创办这份事业的？（营造氛围） 2、我很想知道，公司目前的生意如何？（财力试探） 3、你觉得在未来的六个月或以后，公司和您个人将会有什么样的发展？（积极还是消极） 我们付出时间，展现专业，用心聆听······ 任何客户都不是在万事俱备 只欠东风的情况下等着我们去面谈！ 客户期望些什么 “大”字的理解？ ——人伸出双手撑破“天” * *