【销售技巧】3张图说保险18页.pptVIP

3张图说保险 画图说保险”是保险代理人通过专业 分析，引导需求的一种最好方法，这种方 法直观易懂，比较容易为客户理解，而且 印象深刻。简单的就是最好的。“画图说 保险”是我们选取了几个通俗化、生活化 的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的 图例，快速、简洁、形象地向客户说明保 险的意义与功用。 【画图说保险的目的与意义】 1、保险是无形产品，在客户面前很 难做到有效说明，需要我们借助图形，声 音等有形的载体，让客户去理解和感受保 险的意义和功用。 2、在成人学习的过程中，图象等有 形的东西带给人的冲击性更大，留给人的 印象会更深刻，也便于理解，即“一图胜 千言”。 3、帮助伙伴简单、快速、有效的导 入保险观念，打开客户的需求之门，为说 明产品环节打下基础。 画图说保险的七大方法 1、画图谈保险----草帽图 2、画图谈保险----鱼骨图 3、画图谈保险----家庭保障图 4、画图谈保险----子女教育图 5、画图谈保险----退休养老图 6、画图谈保险----意外应急图 7、画图谈保险----长期储蓄图 1、画图谈保险----草帽图 【草帽图之标准话术】（上图图示中每一 个数字对应本段相应话术） 【第一步】王先生这是我们的生命 线，从0岁一直到终身。 【第二步】这是我们的收支线，代表 我们的收入和支出的多少。 【第三步】这是我们的消费线，我们 从一出生一直到终身都在消费，随着年