开拓准客户与用语25页.pptVIP

让我们共同回顾 主顾开拓的渠道 缘故法 随机拜访法 陌生拜访 1、市场调研法；2、电话开拓法； 3、社区开发法；4、职团开拓法 转介绍 个人认识的缘故市场 谁的表达最自然？ 谁的综合表现得分最高？ 课后作业 主顾开拓 河北分公司衔训课程 训练目标 1、能够掌握开拓准客户的基本方式写出准客户名单，能运用开拓准客户展业相关用语。 2、能够有效处理客户的问题，并很好的转移到保险的作用上来。 客户从哪里来 保险将要卖给谁 主顾开拓的流程 主顾开拓的渠道 主顾开拓的流程 收集名单 安排拜访行程 初次拜访 问题处理 新婚人士 邻 居 家人与朋友 过去同事 爱人的家人与朋友 社交生活 社会其他社团 生意伙伴 方法一——电话本搜索法 你的手机电话本中有多少人的联系方式 你的毕业通信录中有多少人的联系方式 你还有其他的电话本么…… 方法二——五同法 同学 同好 同宗 同事 同乡 班上最淘气的是谁？ 学习最好的是谁？ 我的同桌是谁？ 班上最听话的是谁？ 和我最要好的是谁？ 幼儿园 小学 初中 高中 大学 你是否还有其他的联想 方法三——联想法 方法四——25桌请帖法 请帖 假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番 科学认识你的熟人 将所有名单进入计划100表 准客户评分定级 将客户分为ABCD四个类别 主顾开拓与计划100 将所有名单进入计