市场营销模拟实习报告~.docVIP

实习目的： 通过实习使我们(指学生)掌握市场营销计划的制定方法 ，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高的学习兴趣的营销理论和技能ELE公司是著名的手机生产厂商长期坚持发展全面的手机线覆盖不同细分市场的消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐 注解：由于本公司零季度A产品以个人交往型为主，因而目标占有率高；而B产品是以科技追求型或形象追求型为主，但是我队未决定出以哪一型为主，故而导致计划执行后，品牌无突出优点，销量减少。 注解:由于开始未果断决定以哪一型为主产品特色，在此目标销量上重点不突出，太过于平均化，导致后销售中，难以竞争过同行企业，销量减少。 注解：由于之前对零季度的数据疏忽，导致在渠道销售中，该重点的，未重视，而且在渠道选择中也未注重平衡，使其太过倾斜，导致顾客量少于其他公司 注解：在市场定位中，未与之前设定一致，目标市场不清晰，在销售产品时，市场难以定位。 注解：定价过于主观化，未查看市场调研有关信息，导致定价过高，售量减少，收益降低。 注解：在广告一块由于在目前本公司与其他公司为同一起跑线，所以应放以大精力与财力，但由于当时疏忽，未太过于下重资，导致品牌效应低，顾客认知度低，最终导致顾客流量少于其他公司，收益降低。 注解：在此环节，未与计划渠道率相吻合，对渠道支持数额这一概念不清晰，在渠道折扣方面太过于主观化，同时对这一概念也是认识不清，导致支出有些不合理，太过于浪费，产品的成本也因此提高。 注解：产量定位上，我觉得我们定位得很合理，只是未想到之后结果如此不尽人意，同时在这环节上，我们是试探性的计划产出，未多也未少。 注解：在这一环节上，选择的市场调研项目不合理，资金过于浪费、分散，太过于主观化，应将此资金用于广告上。 注解：可能在特性选择上不应选以显示面积为主，而且在之后的季度上市中，效果不太好，销量也有所不如。 注解：此季度由于产品的市场定位、价格设定、渠道的设定以及在广告一栏上的严重疏忽，导致本季度产品市场占有率仅有13%，回收收益有限，利润少，品牌效应低，感知度以及其购买倾向不足，最终导致公司仅仅可以维持生存，公司股市也不尽人意，一路大跌，公司前景堪忧。 （二）第一季度至第二季度（包含执行后结果）： （1）SWOT分析： ELE公司是著名的手机生产厂商长期坚持发展全面的手机线覆盖不同细分市场的消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐 计划市场占有率 品牌名称 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计 ELEA 上季度占有率 0.1% 2.8% 0.1% 12.7% 7.2% 本季度目标占有率 6.5% 20.0% 10.0% 22.8% 14.8% 变化（+/-） 6.4% 17.2% 9.9% 10.1% 7.6% ELEB 上季度占有率 8.7% 15.4% 8.1% 0.2% 5.4% 本季度目标占有率 4.7% 6.7% 5.7% 6.2% 5.8% 变化（+/-） -4.0% -8.7% -2.3% 6.0% 0.4% ZZ 上季度占有率 - - - - - 本季度目标占有率 17.7% 26.7% 25.7% 6.9% 18.8% 变化（+/-） - - - - - 品牌 上季生产数 期初库存数 库存处理数 本季生产 可销售数量 ELEA 24,000 8,158 0 10,000 18,158 ELEB 28,000 17,154 0 5,000 22,154 ZZ 0 0 0 20,000 20,000 注解：由于上一季度时ELEA的销售情况更好，因此本季度适当增价一些，但是过于太多，因为本季度本身资金有限；而B产品库存有多，且量多，本该此季度不应再生产的，这也导致一定资金的浪费，而ZZ产品因其为新产品，广告销路未打开，故而其产量小些，后些数据也反应其销量稍好点。 注解：因产量有限，故而目标销量减少，但在分配时又有错误，B产品的特色为时间型，但此却与其矛盾，导致目标不明确，而ZZ产品的安配上该少的应果断些，这留一点，那又留一点，使得销售量不突出。 公司广告投放 电视 报纸 杂志 互联网 投放费用 2