2012年苏州高新广场营销方案.pptVIP

2012推案说明 推案节奏： 第一阶段：重点去化已开楼层剩余房源，利用价格优势吸引成交； 第二阶段：各区域低楼层入市，借助现场人气、优惠促进成交； 第三阶段：优质楼层入市，实现全年销售均价及利润； 价格策略： 全年价格平开高走，首先推动成交，再借助交房、入驻人气，实现高价格； 全年指标： 指标前置，确保完成全年指标； 第一阶段价格建议 第一阶段价格建议 第二阶段价格建议 第二阶段价格建议 第三阶段价格建议 整层客户挖掘： 为开拓整层客户，特设置购房优惠券，面额10万-50万不等，通过其他行政单位、机构支持，筛选资源客户进行邀约，挖掘有意向投资的整层客户，通过vip特别接待，整层价格优惠等方式进行。（可新开楼层） 零散客户把握： 通过招租、免租期、实现投资回报率、巡展、call客、现场活动聚集人气，优惠措施等手段，促进销售。 租赁客户把握： 租赁＜800客户以现销售楼层为主。租赁＞800平米以上可考虑新开楼层，6月份之前尽量达到20%的入住率，为40套左右。（需开发商提供资源） 辅助策略 10月 狮山路CBD 198米超5A商务之巅 献给世界500强 策企划总结—推广主题 11月 狮山路CBD 198米超5A商务之巅 苏州高新广场 盛大启幕 策企划总结—推广主题 12月 为500强 量制会晤殿堂 巅峰会所 盛装开放 策企划总结—推广主题 媒