刘孝明渠道招商技巧之如何找到沟通的切入点.pptVIP

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2017-09-19 发布于安徽
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《找点——渠道招商效果倍增的方法与话术》刘孝明实效营销培训找点—招商业绩倍增的方法与话术第三节如何找到沟通的切入点刘孝明三、找到沟通的切入点，做业务就要懂庖丁解牛什么是切入点？切入点就是人们介入事物通向目标的具体位置为什么有的人老是到不了山顶呢？条条大路通山顶，但最快最好走的路只有一条为什么一些营销人员很努力却很受伤呢？沟通的切入点就是你沟通的具体方式的方向与角度如微信努力还是蛮力以前的业务员是怎样找营销切入点的呢？为什么传统的招商十式越来越没用了？当死缠烂打的效果越来越差，我们应该怎么办呢？同一样牌子同一样经销商，同样的产品同样的政生，两个不同的业务员去，为什么效果不一样呢？招商必胜－－找对点、说对话、办对事找到让客户关注的切入点还有呢？沟通切入第一招：反向切入实例分享：市场太饱和了，卖不动了的客户,为什么还是选择了加盟? 沟通切入第二招：顺向切入实例分享：一个营业执照打动一个客户沟通切入第三招：归纳切入实例分享：我没时间的客户为什么签了单? 沟通切入第四招：转化切入实例分享：没聊上几句就问你多少钱，该怎么办? 沟通切入第五招：大小品牌都能通吃的切入话术实例分享：有多少个网点、年销量多少？选择切入点需注意的三大要点 1、要有新奇性和关注性，能达到以小见大的目的，能让对方关注或感兴趣选择切入点需注意的三大要点 2、要有关联性，要与客户的利益、需求、兴趣相关分享：美女换牙选择切入点需注意的三大要点 3、要有启发性，要让客户听了后一思考觉得有道理很受启发的感觉实例分享：我终于可以顶他屁股了欢迎加入客户开发与招商精英群(144282109); 刘孝明实效营销培训