浅谈灵山系列产品的销售策略.docVIP

无锡职业技术学院 系 别（分院、部） 营销系 班 级 姓 名 学 号 课题名称 浅析灵山系列产品的销售策略 指导老师 职称 指导老师 职务 2013 年 4 月 11 日  中文摘要 旅游作为近几年来发展非常迅速的第三产业，随着中国经济的不断发展国民收入的提高，人们的生活质量大大加深。越来越多的参与到旅游中来，发展前景非常不错。灵山不论是地理位置还是交通各方面都不错，但是在发展还是存在一些问题，本文从旅游业的发展开始介绍再谈谈灵山的发展情况，再深入认识销售策略的重要性，分析灵山目前的销售策略里存在的问题有哪些在针对这些问题应该采取哪些方法进行改变，才能让灵山在未来的发展中越做越强越做越好。 关键词:旅游业、灵山、销售策略 English abstract: abstractTourism as the tertiary industry developed very quickly in recent years, with the continuous development of the national economy of China income increase, peoples quality of life greatly enhance. More and more involved in tourism in the past, the development prospects are very good. Lingshan regardless of location or traffic all aspects are good, but some problems still exist in the development, this article from the development of the tourism industry began to introduce to the development of Lingshan, further understand the importance of sales strategy, the problems existing in the analysis of lingshan current sales strategy in which in the light of these problems, should adopt what method change, can let the development of \lingshan in the future to do more better and better. Keywords: tourism, lingshan, sales strategy 目录 摘要、关键词…………………………………………………………1 无锡灵山景区简介……………………………………………3 灵山景区系列产品主要的销售策略…………………………3 景区门店销售…………………………………………………………………3 搭售模式销售产品……………………………………………………………4 连锁经营………………………………………………………………………4 灵山景区产品销售中存在的问题……………………………4 旅游产品单一,缺少包装 …………………………………………………… 旅游项目平淡,缺少精品 …………………………………………………… 后续开发缓慢,产品与市场脱……………………………………………4 搭售模式有利也有弊…………………………………………………………5 景区产品定价过高涨价太频繁………………………………………………5 景区内硬件服务设施不够完善 ……………………………………………6 景区内工作人员素质不高 …………………………………………………7 忽视售后服务问题，导致游客流失 ………………………………………7 针对这些现象解决方法及改进建议…………………………8 景区产品进行合理定价………………………………………………………8 搭售模式合理定价合理的产品………………………………………………9. 完善景区内硬件服务设施……………………………………………………9. 要积极建立完备的旅游产品售后服