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天津市电力公司市场营销策略分析 第一章 前 言 1.1 本论文的研究背景 在现在的日常生活中，电是我们必不可少的伴侣之一，尤其在我家，如果没有 它，冬天无法取暖，夏天无法纳凉，更重要的是，没有它我们的胃就非常不幸的无 法享受到妈妈做的美味珍馐了，因此，我从小就对电有着一种很特殊的亲切感，这 也使我渐渐对经营它的天津市电力公司产生了浓厚的兴趣，近两年，结合我自己的 专业，我不禁对天津市电力公司的市场营销策略作了比较深入的调查和分析。 1.2 国家及天津电力市场情况 据我深入企业调查了解到在90年代我国经济发展开始进入结构调整时期时，电 力工业也从1997年开始出现了供大于求的局面。 这表现在：发电量、售电量低速增长，购电比重上升，购电成本增加；电网峰 谷差加大，高峰需求旺盛，负荷率逐年下降，电网备用容量增大；发电年利用小时 逐年下降，兑现独立发电厂上网合同困难；欠电费数额增长，电网运营困难；从发 电量增长情况看，由“八五”期间的年平均增长 10.1%下降到 1998 年的 2.07%；从 电力需求变化情况看，1994年及以前，增长率每年都在两位数以上，从1995年起， 需求增长率开始下降，由1994年的10.94%下降到1998年的2.58%。 另一方面，全国发电装机从1986年的9382万kw增长到1998年的2.77亿kw， 12 年年均增长 9.4%，“九五”前三年装机速度高于全社会发电量增长速度 3.7 个百 分点。据可靠预测， 2005 年前，需求的增长预计在 3%左右，需求不旺，电力市场 疲软状态还可能持续一段时间。与此同时，天津的电力市场行情也不乐观，甚至比 全国的普遍情况更糟。从发电量增长情况看，由“八五”期间的年平均增长 10%下 降到1998年的1.18%；从电力需求变化情况看，1994年以前，增长率每年都在两位 数以上，从1995年起，需求增长率开始下降，由1994年的11%下降到1998年的2.28%。 【9，10】 这种现象充分的说明了电力销售同国内其他行业一样面临着市场营销问题，面 临着其它能源的竞争问题，这也就是说加强电力市场营销工作已经成为电力企业发 1 天津市电力公司市场营销策略分析 展的重要课题。 1.3 天津市电力公司概述 天津市电力公司是国有大型企业，是华北地区京津唐电网的重要组成部分，供 电总面积1.13万平方公里，担负着天津地区的供用电服务和室内4个行政区部分企 事业单位、公共设施和民用住宅的供热任务。到2000年，公司资产总额143亿元， 年售电量186.7亿千瓦时，直属电厂发电量64.8亿千瓦时，员工两万余人。 天津市电力公司起始于1888年，至今已有百余年的历史。新中国成立以来，特 别是改革开放以来，天津市电力公司得到了长足发展。建成了一批骨干电厂，集中 供热逐步发展壮大，电网结构日趋合理，供电可靠性不断提高。天津电网共接入各 类发电厂25座，装机总容量508.45万千瓦。其中包括军粮城发电厂、大港发电厂、 蓟县盘山发电厂三座百万电厂和第一热电厂、滨海燃气电厂、华能杨柳青电厂及一 批地方电厂和企业自备电厂；集中供热水和蒸汽能力分别达到 711.8 万吉焦/时和 650吨/时。天津电网已建成500千伏变电站2座、35千伏及以上公用变电站240余 座，主变总容量达到15276.5兆伏安，35千伏及以上电压等级线路总长度达到5804.2 公里，形成了 500 千伏三角环网和 220 千伏双环网。随着城乡电网建设工程的快速 推进，天津城乡电网进入了快速发展的新阶段，天津农电“两改一同价”工作处于 全国领先地位。电力优质服务水平明显提高，为天津市经济建设和社会发展提供了 【9】 有利的电力保障。 天津市电力公司在中国电力工业改革与发展的不同历史时期，围绕公司的发展 壮大进行了积极的改革和探索，通过挖掘潜力、加强管理、转换机制，增强了企业 活力，企业管理水平和科学技术水平进一步提高。以三元电力集团公司为龙头的多 经企业蓬勃发展，多经资产净值达到 8.84亿元。天津市电力公司在天津地区的工农 业生产、经济建设和人民生活中发挥着越来越重要的作用。 新世纪初，电力工业市场化改革开始启动，天津电力面临着新的机遇和挑战。 根据国家电力公司和华北电力集团公司的策略部署，