国际经济与贸易专业毕业论文--嘉兴外贸生产企业营销模式创新研究.docVIP

摘 要 近年来嘉兴对外贸易经济稳步增长，但是目前国际经济市场环境复杂多变，影响了嘉兴外贸生产企业的发展。由于人民币升值、劳动力成本上升等外界因素以及嘉兴外贸生产企业传统的营销模式的自身缺陷制约了企业的进一步发展。嘉兴外贸生产企业需要进行营销模式的创新，向品牌营销，网络营销等方向发展。品牌营销与网络营销相结合有助于企业建立销售平台，同时提高产品知名度，有利于企业创造更高的价值。本文首先论述国内外学者对营销模式的观点；其次，阐述嘉兴外贸生产企业发展现状；然后，从产品、定价、促销和渠道四要素来提出嘉兴营销模式存在的问题；接着描述嘉兴外贸生产企业营销模式创新的重要意义和目标，最后，结合嘉兴实际提出适合嘉兴外贸生产企业营销模式创新的对策。 关键词：ABSTRACT Although the foreign trade and economic in Jiaxing grows steadily, the international economic market, which is complex and volatile currently, impacts the development of Jiaxing’s foreign trade enterprises. Due to the RMB appreciation, rising labor costs, and the defects existed in OEM enterprise restricts their further development. It requires Jiaxing’s foreign trade enterprises to innovate marketing model to brand marketing and network marketing direction. Brand marketing and network marketing help enterprises to establish a sales platform, increase public awareness of the products, create higher values and benefits. This paper reviews the academic point of marketing model according to the domestic and foreign scholars at first. Secondly, describes the foreign trade enterprises’ status of marketing. Then comes up with the problems existed in Jiaxing’s marketing model based on product, price, promote and place four factors. Then describe the importance and the objectives of foreign trade enterprises’ marketing model innovation. Combined with actual statue, this paper put forward the strategy of enterprise innovation at last. Key words: foreign trade enterprise in Jiaxing, marketing model, brand strategy  目 录 I ABSTRACT II 一、文献回顾 1 （一）关于营销模式的概念及其内容的研究 1 （二）关于企业贴牌营销模式的研究 2 （三）关于企业营销模式创新的研究 2 （四）评述 3 二、嘉兴外贸生产企业基本情况 3 （一）外贸生产企业发展概况 3 （二）外贸生产企业营销模式现状 4 三、嘉兴外贸生产企业营销模式存在的问题 5 （一）产品技术含量不高 5 （二）以低价竞争为主 6 （三）渠道层次多 6 （四）无促销主动权 7 四、嘉兴外贸生产企业营销模式创新的重要意义及目标 7 五、促进嘉兴外贸生产企业营销模式创新的对策 9 （一）强化品牌意识，进行正确的品牌定位 9 （二）注重研发投入，提高企业核心技术 9 （三）设立海外分公司、办事处 10 （四）积极推广网络营销 10 （五）加强宣传促销力度 11 （六）政府加强扶持和引导 11 参考文献 12 致 谢 14 随着经济全球化的不断发展，国际经济市场的竞争已经由产品竞争转向了品牌竞争。一些经济发达国家