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维普资讯 “小产品”如何规划大市场 小企业、小产品、小资金 场运作的现金流不断?其次是 销售成本增大，投入产 出不成 如何启动市场?且看萃生立足 如何对萃生坊这种消费者无 比例； 诚信，打造样板市场 ，成功招 法感知的预防性功能产品，创 4．习惯于专业市场运作， 商，从而 以小博大、成功入市 造 出充足的需求?如何把这种 缺乏 OTC市场运作经验及 队 的精彩运作。 产品向全 国市场推广并逐步 伍； 傍晚时分，阵阵秋风使秋 提升?比较现实的营销方法和 5．医药保健品市场面临信 雨加快了节奏。中午在萃生药 营销思路在哪里?有多大的成 任危机，品牌的构建要投入大 业的谈话不时在脑海浮现 。 功率?最后一点问题是我们的 量的资金和时间； “萃生有多少资源，20万 服务费如何支付 。 6．以大包为基本模式的医 元的总体投入只能是 向市场 在眼下这个医药保健品 药保健品企业 的销售队伍缺 打水漂 。” 的薄冰期，市场 的进入 门槛越 乏对公司的忠诚度和接受挑 “队伍在何处?依靠招商 来越高，对营销策划和顾 问服 战的能力： 回款运作的可能性有多大?” 务需求最大的就是这些缺乏 7．专业的经销商对生产商 资源 的小企业了。难道我们仅 失去信任 ，在市场风险极大的 几乎没给回话的余地，我 仅 因为服务费而去拒绝小企 条件下，市场投入额度极大地 们拒绝了合作的要求。 业咨询策划的服务要求? 缩水，市场成功率降低； “ … … 产 品是有 一点 问 于是在一个秋雨萧瑟的 8．产品概念创新的可能性 题，但不能说明没有市场机会 夜晚，有 了采纳医药保健品老 减少 ： ，， … … 虎 团队的创新策划咨询服务 9．信息媒体多样化的今 面对萃生老总因激动而 模式和萃生坊市场生存实验 天，广告的作用究竟有多大? 涨红的面庞 ，我们没有再争 活动。 10．企业没有行家 ，业务 执。我们是多年的朋友，理解 未雨绸缪，剖析中小企业 员的管理混乱。 他 目前的处境：新药还没有批 面临的十大难题 梳理一下萃生 目前的资 下来，老产品的市场生命周期 1．老产品寿命即到，利润 源情况，我们除了要直面以上 已到，销售 回落，开发一个边 越来越薄，新产品的开发周期 这些 问题外，最为棘手的问题 缘性市场产品也是迫不得 已 加长，市场面临真空期： 集 中在 3个方面：一是资金， 的华山一条路。 2．GMP改造 占用企业大量 二是队伍，三是产品。 然而 明确的事实 已经摆 的流动资金 ，现金流严重短 20万元能在市场做什么 在面前：首先是如何能在总体 缺； 严格讲，一个产品用 20 投入不增加的前提下，保持市 3．市场进入门槛越来越高， 万元来启动市场，只能算一种 维普资讯 赌博行为，胜算率极小，何况 魔术，要使萃生坊防感一喷灵 个包装和传播要素 。 萃生坊这区区2O万元还要包 日后枝繁叶茂，产品核心概念 3．萃生坊防感一喷灵的 括产品包装、宣传用品、队伍 的提炼是重中之重。 产 品USP。 建设