“一锅端”——新的企业人才策略.docVIP

“一锅端”——新的企业人才策略“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 在离开前雇主24小时之内，美国佐治亚州诺克罗斯的OptimusSolutions公司首席执行官马克。梅茨挖走了7名前同事帮他创办了这家公司。虽然，这种挖墙脚的行为曾使他陷入长达两年的法律诉讼中，但并没有阻止他继续贯彻这一策略。2001年，梅茨从当地一家信息技术咨询公司挖过来10个人。两年前，在吸引了一家网络设备提供商一个经理后，梅茨又一下子雇用了这名经理手下的30人团队。BR　　如今，职场上日渐兴起一种新的招聘方式，即“一锅端”（lift-out），招聘者不再只挖走其它公司明星管理人员，而是将该管理人员领导的团队“一锅端”。许多公司从成立的第一天起就将“一锅端”挖人策略作为公司发展的重要部分。BR　　即招即用一步到位的“一锅端”招聘方式，发端于金融服务及法律等行业，如今正向其它行业漫延，如在管理咨询等专业服务公司、服装制造商、软件公司以及医药公司等都出现了这一趋势。为什么把其它公司某个部门“一锅端”的人才争夺模式会日益走红呢？BR　　第一，在当今竞争日趋激烈的环境下，想快速进入某一商业领域的期望，使整体“挖墙脚”策略非常具有吸引力。因为，此举毋须自己亲自创建培养就能获得一支充满激情与活力的运作团队。BR　　第二，在传统的企业合并中，买方经常发现，自己为获得某些重要部门而购买了多余的资产，而“一锅端”挖人策略却能在节约这部分成本的同时获得一支能够迅速进入新市场的优秀团队。在某种程度上，合并世界里的“一锅端”挖人策略就好比音乐世界里的iTunes，既然想听的只是那些最热门的歌曲，为什么还要买整张CD呢。BR　　第三，如火如荼的并购热潮也扮演着重要角色，被收购公司的一些团队可能随着管理人员的变动到其它公司就职。也有一些分析认为，私人股权公司也是一个因素。全球知名猎头公司美国光辉国际有限公司北美区总裁鲍勃。达蒙指出，这些私人股权公司常常猎寻有着良好记录的管理团队来经营它们买下的公司。BR　　不可否认，“一锅端”可以给新雇主带来“团队化学效应”，新雇主不必从头培养就可以拥有一支具凝聚力的团队，并且，被挖团队的原有客户最终也可能跟着过来。也因如此，在许多企业和行业，“一锅端”挖人方式颇有争议，并且还可能面临法律诉讼的风险。BR　　为此，许多国家和地区都出台了一些相关的禁止规定。竞业禁止协议便是针对反不正当竞争法、侵权法保护方式的缺陷而出现的事先防范措施，它是指雇主在与雇员建立雇佣关系时签订协议约定雇员在离开该企业后一定期限内，不得在生产同类且有竞争关系的产品的其它企业任职。此外，企业管理人员也应该明白，招聘一群不忠诚士兵所要冒的风险。首先，被挖过来的团队在加入新公司后可能会联手对新雇主提出要求。其次，如果被挖来的团队与新公司文化格格不入，他们可能会选择立刻离开。猎头公司ChristianTimbers的首席执行官布赖恩。沙利文指出，这就像与一个已婚女士谈恋爱，同她结婚以后，如果她对你不忠不要感到丝毫惊讶，要知道她曾经对她的前夫不忠。FONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。