“好记星”营销模式.pdfVIP

维普资讯 套弼鼎 “好记星营销模式 徐明纯 “好记星”发家过程 售 300多台，第三周销售 600 加入到好记星的经销队伍中来， 2003年3月，背背佳总经理 台，第四周即突破 1000台。到了 也正是ELP经销商的加入，大大 杜国楹经过一段时间的市场考 第四周，在仅有的几个专柜里， 加速了好记性渠道主流化的进 察，下决心进入教育电子产品 每天从早上开门到晚上关门，到 程。同时，好记星与橡果国际合 (ELP)行业 。2003年 5月 20 处是人头蹿动，咨询电话接个不 作，使许多优秀的橡果经销商成 日，“非典”基本结束，好记星将 停，送货员疲于奔命。 了好记星的经销商，迅速完善了 济南作为试点市场 (试点市场 7月底 ，好记星全国市场迅 好记星的全国渠道。 主要是用来试验营销策略是否 速铺开，一个又一个的整版广告 好记星 的成绩是显著的， 对头，以及广告作品是否有效， 每到一处，就迅速炸开一个市 2004年好记星的销售量达 70 哪个广告作品更有效)，在济南 场，好记星每到一个地方，就让 多万台，占全年学习机市场总规 试点市场把所有的整版广告都 这个地方的父母 “疯狂 ”。从 7 模的45％(数据来源：赛迪顾 试了一通。6月 10日，济南市场 月底到2003年 12月20日好记 问)，垄断地位是显而易见的。 开始赢利，并总结出一套上市方 星 “春节攻势”开始前，不到半 2005年 中标了央视 的黄金广告 案，报纸广告的投放策略也已经 年时间，实现终端销售30万台， 标段，销售量有较大幅度的提 非常完善——样板市场可 以启 销售额达 2亿元。创造了一个经 高，同时由于其产品定位清晰， 动了。 典1 产品全年促销力度较大，继续成 7月3日，武汉样板市场启 2003年底 ，好记星与拥有 为2005年数码学习机市场的冠 动 (样板市场的 目的是在试点 丰富电视资源的橡果国际合作， 军企业 ，好记星的贡献不仅在于 市场完成后，根据试点市场反馈 好记星直销广告上了26家卫视 带动其他企业共同发展这个产 的信息，为全国创造一个可以复 和中央电视台。2004年 10月15 业与市场，更在于探索了数码学 制的推广模式，两者存在先后次 日，好记 星 的广 告 出现在 习机 的新型的营销模式——褓 序)。好记星在武汉整整投了 CCTV一1《焦点访谈》后的黄金时 健品营销模式在学习机市场的 150个整版。整版广告的密集投 段，好记星成功构架了 “报纸深 应用。 放，把武汉人打懵了，也把全国 度说服 +卫视 电视直销 +央视 学习机 LP)行业背景分析 的经销商打懵 了，产品更是懵 品牌拉动”的 “三级联动新主流 1．教育电子产品市场整体 了。第一个整版广告打出的当 传播模式”。同时聘请大山和爱 情况 天，即接到咨询 电话600多个； 华作形象代言人，也开创了ELP 教育电子市场经历了三个 第三天，也即广告投到第三个整 行业名人营销的先河。 发展阶段 ，从最初 “小霸王”学 版时，武汉已实现盈亏平衡。第 好记星在渠道上也做了调 习机，到复读机和电子词典，到 一 周总共销售230台，第二周销 整：选择一部分传统ELP经销商 具有采用大容量Flash存储介 维普资讯 嘲 质、能承载大量学习资料、能适 怎么进入ELP行业?第一， 软包装的策划采用 “加法” 合不同学习层次的人使用的数 必须把市场总量做大；第二，从 和 “减法”，即增加附加价值，减 码学习机产品，它