国外A公司对华开展钻石B2C业务的可行性及运营策略研究.pdfVIP

摘 要 2009 年中国珠宝行业年鉴数据显示，中国珠宝行业的市场规模已达2200 亿元， 其中钻石大约占到 30%，即 660 亿。而 2009 年中国钻石电子商务行业销售额总和只 有 3 亿元，从数据上看，钻石电子商务存在着非常巨大的上升空间，从市场现状看， 除了几家以网络技术起家的钻石电子商务网站已外，许多传统钻饰企业也建立了自己 的网站，开始利用网络进行钻石的营销，并进行钻石在线销售的尝试，特别是钻石销 售平台“钻石小鸟”的不断上升的业绩也说明，中国钻石电子商务已逐步被市场认可。 美国珠宝企业 A 公司看到了中国市场的巨大潜力，提出了开展对中国市场的网络在线 零售业务的方案，然而令 A 公司异常困惑的，面对这样一个庞大的市场，截止目前竟 然没有一家美国的钻石在线零售商家积极开展对中国的业务，而 2009 年短暂尝试此 项业务的美国著名钻石在线零售网站 “蓝色尼罗河”也已停止了中国区的业务。是否 有什么隐性的原因阻挡了国外钻石B2C 商家开展对中国的业务？在这种疑问之下，美 国珠宝企业A 公司迫切需要进行系统的进入中国市场的可行性分析。 本论文正是在这样的背景及需要之下，从当前国内外的政治、经济、文化、技术 环境，从当前国内外钻石电子商务行业发展现状、竞争状况等方面，系统分析了 A 公司开展对华钻石在线零售的可行性，并根据存在的问题，提出了有针对性的运营策 略。 关键词：钻石，可行性分析，钻石电子商务 I Abstract The 2009 Year book of Chinese Jewelry Industry shows that Chinese Jewelry Industry market scale was up to 220 trillion RMB. Among the whole scale, diamonds share almost 30%, 66 trillion RMB. Meanwhile, the total sales volume of Chinese diamond E-commerce industry was only 300 million RMB. The data says that diamonds E-commerce has a tremendous growing room. Under the current market situation, except a few diamonds E-commerce websites which started their own business by the website skills, a lot of other traditional diamonds jewelry enterprises are establishing their own websites for sale diamonds on the internet. Especially, the outstanding achievements of the diamonds sales stage “Z-bird” powerfully shows that Chinese diamonds E-commerce are accepted step by step. American jewelry enterprise A recognizes the great potential power in Chinese market and put forward a plan to develop online retail business in China. But no America online diamond retailers develop their business in China while facing such a big mark