江铃汽车公司分销渠道研究.pdfVIP

要 中国汽车行业在最近几年有了突飞猛进的发展，在我国 GDP 的比重也在不断 增加，正成为我国经济的支柱产业之一。随着汽车行业快速发展，在全球化竞争 的今天，中国汽车企业面也面临着前所未有的挑战。在激烈的市场竞争中，我国 汽车产业如何利用自身本土化的优势，更好的打造自己的品牌、渠道就显得尤为 重要。 作为市场营销的重要组成部分，汽车分销渠道正日益引起制造商们的关注。 面对发展水平远超我们的国外众多汽车巨头，我国汽车企业必须及时调整营销战 略，构建高效、完善的汽车分销渠道,才能进一步增强企业竞争力，提升企业经营 效益，才能赢得未来汽车市场的竞争。 本文以江铃汽车公司为研究对象，在国内外的汽车渠道理论研究和趋势分析 的基础上，对江铃汽车公司目前的市场及渠道现状进行了系统的分析和研究。重 点对其渠道方 、分销商的选择、渠道管理以及渠道支持机构等方面进行分析和 评价，并指出了江铃汽车公司在分销渠道管理中所存在的主要问题。针对这些问 题，借鉴了国外先进的分销渠道管理经验，从计划、组织、协调和控制等几个方 面，提出了改进和完善江铃汽车公司分销渠道管理的建议：不仅要进一步完善网 络规划和渠道管理的组织形 ，更要进一步改善协调机制，特别是要加强对渠道 的控制管理。 期望通过本文的分析及建议能够对江铃汽车公司渠道管理的营销活动提供帮 助，并为其他生产厂家提供借鉴与参考。 关键词：汽车分销渠道 渠道管理 体系改进 1 Abstract Chinas automobile industry has advanced by leaps and bounds in recent years. The development of the proportion of GDP in China is also on the rise. It is becoming one of the mainstay industries in our economy. With the rapid development of automobile industry in the global competition of today, Chinas auto companies also face an unprecedented challenge to the Provisional. In the fierce market competition, Chinas auto industry how to make use of the advantages of its own localization, better to build its own brand and channel is particularly important. As an important marketing component, the automotive distribution channels are increasingly attracted the concern of manufacturers. Face much greater than the level of development foreign motor company, Chinas automotive enterprises must promptly adjust the marketing strategy, build a highly efficient and comprehensive automotive distribution channels, can enterprises further improve the competitiveness , enhance operational efficiency and in order to win the future of the automobile market competition. In this paper, Jiangling Motors Corpor