赣州移动校信通产品市场推广方案.pdfVIP

摘 要 随着电信市场竞争的深入，市场的争夺将更加激烈，经过电信业改革重组， 移动通信市场已经由曾经的移动一家独大到移动、联通互相竞争，又发展为至今 的移动、电信、联通三足鼎立，群雄逐鹿。竞争的方向将逐步向服 、品牌转移。 “服务与业务领先”，是中国移动集团公司的市场发展战略。近几年来，中国移动 以服务社会信息化为目标，积极进行移动业 创新，为行业集团用户提供量身定 制的综合解决方案；加快移动行业应用的市场拓展步伐，为移动行业应用发展提 供有效支撑，取得了显著成效。 赣州移动已具有多年语音产品的运营和营销经验，已形成一套较为成熟的语 音产品营销方案，但信息化产品作为最近数年才出现的新产品，赣州移动在营销 领域还缺乏成熟的营销方案支撑。本文的研究成果将对校信通这一信息化产品的 市场推广和营销提供可实践操作的营销方案。 校信通是移动业务在教育行业的成功应用，对于移动业 的推广和市场发展 起到积极作用。通过本文的研究，对校信通的市场定位进行分析，找准现有系统 的优势和劣势，集中核心竞争力，对校信通业 的推广和发展提出有价值的建议， 从而促进该业 的发展，提升市场占有率。 本文主要基于服务营销理论，对赣州移动校信通产品进行市场需求分析，通 过SWOT 分析方法对校信通产品本身进行分析，进而确定校信通产品的目标客户定 位，并以上述分析结果为依据，制定校信通产品的营销策划方案，对校信通产品 的前期导入、市场推广、传播进行全面细致的分析与研究，从而得出校信通产品 营销策划方案，对校信通产品的市场推广与营销起到指导作用。主要的目的还是 从校信通这一基本业务出发，更好的使校信通业 能够在短时间内得到更好的推 广和发展，能够为更多的老师和家长用户提供服 。 教育产业信息化的过程中，会带来很多产业机会，同时也面临着各种意想不 到的产业风险。校信通系统作为教育行业信息化的一个典型案例，希望本文的研 究能够找到一些好的启示和好的操作模式，为教育信息化过程中提供一些 以借 鉴的东西。 关键词：赣州移动校信通 整合营销 服务营销 策划方案 1 Abstract With competition of the telecom market deepening, the fight for market shares will become increasingly fierce. After the reform and restructure of the telecom industry, China mobile communication market, once monopolized by China Mobile, now is divided by China Telecom, China Unicom as well as China Mobile. The competition will move toward service and brand gradually. First-class service and business innovation are the market development strategies of China Mobile. Recent years, China Mobile has aimed at serving society informatization, proactively fostered mobile business innovation and provided comprehensive solutions for corperate customers of various industries. In addition, China Mobile has advanced the market expanding and effectively backed up the the application development of mobile industry, which has made a remarkable achiev