上海通用汽车有限公司营销渠道的研究.pdfVIP

要 改革开放30 多年来，我国汽车行业得到了快速发展。世界各大汽车企业纷纷 进入中国市场，美国通用、福特、丰田和本田等都与国内的汽车企业合作建立了 合资公司，并不断推出新 汽车，使国内的汽车产品由单一化转向多元化，丰富 了国内的汽车市场，在带来他们先进的汽车产品的同时，也带来了他们先进的汽 车营销渠道模式。随着国内汽车市场趋于成熟，消费者对选择汽车也越来越理性， 汽车市场也由卖方市场转向买方市场。 虽然在2008 年由于国际金融危机在全球的蔓延，我国的汽车市场出现了短暂 的低迷期，但是各汽车厂商却对此充满信心，随着国家对汽车行业政策的调整， 汽车下乡，小排量汽车减免购置税等相关政策的不断推出，在一定程度上刺激了 国内的汽车市场。面对今后不断变化的国内市场，是保 传统的营销渠道模式， 还是突破传统根据市场的变化及时调整营销渠道策略是我国汽车企业必需解决的 一个问题，这对我国汽车企业今后的发展具有重要的意义。 营销渠道是连接着汽车企业、经销商和消费者之间经济关系的纽带，营销渠 道中每一个环节的好坏都关系着整个渠道能否有效的运行，选择好适合自己的营 销渠道模式对汽车企业的发展是非常重要的，同时网络营销作为一种新型营销模 式越来越受到企业的重视，都把它作为今后企业发展的主要运作模式。 上海通用汽车有限公司是国内具有代表性的汽车企业，对他的营销渠道模式 进行研究具有十分重要的意义，通过对他的研究：一方面可以了解我国汽车行业 的现状；另一方面可以更好的了解上海通用汽车营销渠道的现状。 基于上述原因，本文以上海通用汽车有限公司营销渠道的研究为题，从营销 渠道的相关理论、类型、作用和组成展开介绍，同时阐述了网络营销的优势和对 企业改变传统营销模式的意义，通过对国内外汽车行业营销渠道的现状和类型的 借鉴和总结，结合上海通用汽车营销渠道的现状和出现的问题进行分析。在上海 通用的培训和奖励制度、汽车金融贷 、渠道的转移、网络营销和二 车这几个 方面提出建议，通过这些建议希望上海通用在营销渠道方面有所改进，提高上海 通用的企业综合竞争力，成为中国汽车业的领军企业。 关键词：上海通用汽车有限公司 营销渠道 网络营销 改进建议 1 Abstract In reforming and opening 30 years, the automobile industry has developed rapidly in China. The major car companies have entered the Chinese market around the world. GM, Ford, Toyota and Honda are all co-operated with the domestic car companies and set up joint venture. They introduce the new styles constantly, so that the domestic automotive products have been from Unitary to diversity and enrich the domestic auto market. They bring their advanced automotive products, but also bring their advanced automotive marketing channel model. With the domestic car market matured, consumers are increasingly rational choice auto and auto market shifted from a sellers market to buyers market. As the international financial crisis spreading around the world in 2008 ，the car market has a short downturn in China, But the car manufacturers are v