我国旅游企业合作营销模式研究.pdfVIP

摘 要 随着世界经济迈向全球化和一体化，国外优势企业早已不再满足于本国内有 限的市场资源，其战略眼光也已放眼全球。而中国的旅游业正逐步开放，直面国 际优秀旅游企业的挑战在所难免。对还在发展的中国旅游企业来说，要与外企“逐 鹿中原”，决不似 “指点江山”般如此惬意，当务之急就是实现企业的规模化、 作化。但是仅依赖旅游集团化的方式，因其组建存在一定困难，而显得独木难以 成林。因此，旅游业应采用何种方式，在短期内实现规模经济、整 内部资源、 降低行业内部的竞争成本、应对国际竞争，就成为需要我们研究的课题。而合作 营销正顺应这个发展要求，成为旅游企业实现目标的有效途径之一。 合作营销作为一种灵活机动的联 方式，已经受到诸多旅游企业的关注。为 了研究这种现象和趋势，本文从实际出发，对我国旅游企业合作营销模式进行了 较为深入的研究。 本文从价值链理论、资源依附理论、交易费用理论以及网络理论的角度，分 析了旅游企业合作营销的理论基础，再对旅游合作营销模式的研究文献进行了 顾，为本文的阐述构建了理论框架。 接着，本文从旅游企业目前所面临的市场环境、自身的挑战以及旅游产品的 属性等考虑，认为旅游企业 作营销势在必行；而近年来，旅游企业在旅游合作 营销领域不断进行的实践也证明了该经营手段的可行性。 为了更好地对旅游企业营销模式进行考察，本文主要分析了旅游企业合作营 销的现状如何，在这个阶段旅游企业大多采取的是何种模式。而如何选择营销模 式，是本文重要内容之一。因此，本文是在充分认识模式决策因素的基础上，构 建了一个决策分析模型的架构，并对其中的决策因素做出了独创性的分析。 最后，本文把这个研究框架运用到实践中去，通过分析 “五岳联盟”这个 作营销案例，来验证决策要素对决策的影响。 本文的创新之处，集中体现在深入分析旅游企业合作营销的概念，构建旅游 企业合作营销的理论解释，以及解析该行业合作营销模式的决策要素。 关键词：旅游企业 合作营销 合作营销模式 1 Abstract With the development of economic globalization and unification in the whole world, the advanced enterprises aboard have not been satisfied with their domestic market resources, and their strategies have focused on the world. Meanwhile, the area of Chinese tourism is being open to the whole world. It can t be avoided that Chinese tourism enterprises have to be confronted with the challenges from the foreign ones. It is not easy for Chinese tourism enterprises under development to compete with foreign enterprises. Above all, it s to enhance the scale of enterprises and enforce the cooperation between them. But only adopting the way of enterprise s grouping is not enough to obtain the economy of scale. So, the tourism enterprises have to choose which way is the best one to attain the economy of scale, integrate the internal resources, lower the comparative cost, and deal with the intern