BA公司销售人员薪酬体系设计.pdfVIP

要 销售人员是企业人力资源管理的重点对象，是实施企业经营战略的中坚力量。 销售人员薪酬管理的成功与否，决定了企业经营目标的实现，影响到企业的生存 与发展。而销售人员薪酬体系是实施销售薪酬管理的“骨骼”，是企业开展薪酬管 理的基本，是企业生存和持续发展的需要。 个合理有效的销售人员薪酬体系， 可以激励销售人员发挥积极性和创造力，吸引和留住人才，进而促进企业运营效 率的提高。 本文从理论、原则等方面，综述了国内部分学者在企业薪酬管理，特别是在 销售人员薪酬管理方面的研究成果及观点，并立足BA 公司实际，对现行的销售人 员薪酬体系进行了系统分析，针对其存在的影响企业发展的薪酬体系中的问题， 重新进行了销售人员薪酬体系设计。意在用理论指导实践，改进BA 公司销售薪酬 体制中的问 ，提升销售人员薪酬管理效率，激励销售人员发挥更大积极性和创 造力，从而促进该公司经营目标的更快更好地实现。 本文的主要内容包括： 1、系统阐述了企业薪酬体系设计的相关理论：按劳分配理论，整体薪酬理论、 薪酬公平理论、薪酬激励理论、战略薪酬理论。 2 、立足BA 公司实际，提出了BA 公司的销售人员薪酬设计的思路及必须遵 循的原则。 3、针对BA 公司存在 “销售岗位层次太多职能交叉”、“销售岗位间薪酬公平 性激励性不足”、“薪酬制度单 ，激励措施缺少”、“薪酬配套政策空缺”等销售 人员薪酬制度中的问题，以 “扁平化销售组织”、“内外业务并轨”、“建立绩效考 核”、“灵活提成管理制度”、“建立薪酬管理配套制度”为思路，提出了 确定年度 销售目标”、扁平化现有组织机构、” 确定各个销售人员岗位的薪酬水平”、确定 薪酬制度模式”、 制定配套岗位绩效评估制度”的销售人员薪酬体系设计思路。 4 、针对市场同业情况、BA 公司销售人员自身需求和管理实际，提出了的 设 立薪酬制度修订制度”以及建立 “员工奖励措施”、“”员工进入（退出）及轮换制 度等配套措施”， 关健词：BA 公司 销售人员 薪酬体系 设计 1 Abstract Salesman is a key target in the management of enterprise human resource and a backbone in the implementation of operation strategy. The success of salesman’s salary and reward management decides the achievement of business objectives, and affects the survival and development of enterprise. The salesman Salary and Reward System (SRS) is the skeleton” of the implementation of sales salary and rewards management, it also is the basis of sales salary and rewards management, and is the need for the survival and sustainable development of enterprise. The effective system of salesman’s salary and reward will encourage salesman to develop their creativity and enthusiasm, and will attract and retain the outstanding salesman, thus promote the improvement of operating efficiency of enterprise. This paper covers the research achievements and observations of some scholars in domestic on enterp