大连重工AI-SD-030-v1.2营销业务.docVIP

大连重工·起重集团有限公司ERP项目 现有业务调研报告-销售与分销 作 者： SAP SD 项目小组 保存日期： 2003年11月27日 参考资料： 状 态： 交付签字： 发布日期： 2003年12月15日 文档号：AI-SD-030 版本号：1.2 说明： 2003/11/17~28日，按大连重工·起重集团有限公司SAP 项目的要求， SD模块系统实施顾问组对营销一处、第一事业部等单位进行了现状调研，本次调研采取的方式是现场访谈,营销一处、第一事业部相关人员根据顾问的问题点进行介绍，并根据公司现有流程绘制成现状流程图及说明。此次调研的目的是了解大连重工·起重集团有限公司的基本状况及近期可以预见的一些变化，从而为项目实施提供一个大致的范围。下面是顾问对营销与分销部分作为调研对象，并分别对相关部门进行了拜访。 受访单位/部门 受访人/职位/通讯方式 时间 主 题 营销一处 宿世光/科长2003.11.18 营销业务 营销一处 付弘/科员2003.11.18 营销业务 第一事业部 姜爱玲/科员/4604201-2954 2003.11.18 营销业务 信息部 许昌/副部长/4512473 2003.11.18 营销业务 本文档有项目组人员李岩、高亮与神州数码实施顾问周科湘共同编写，由李岩、高亮负责整理。 文档修改记录 文档状态 最后修改日期 初稿 2003年11月27日 确认和批准 该文档需要以下人员确认： 姓名 签名 日期 宿世光 付弘 该文档需要以下人员批准： 姓名 签名 日期 赵洪强 存档 该文档存档在大连重工·起重集团有限公司，神州数码管理系统有限公司保留复印件 流程描述 营销部门接到顾客询价书后，对顾客需求进行报价方针研究，与财务部门、设计院、商品厂共同进行资料准备，对投标书进行评审，完善投标书并投标，如果不中标，对落标原因进行分析，并归档。如果中标，经技术谈判和商务谈判签订技术协议和供货合同，然后进行合同评审、合同发放、设计院、商品厂做技术准备、商品厂生产制造，完工后由质检部门检验合格，商品厂组织包装发运。在客户验收通过后由销售人员负责货款回收，财务结算，合同归档。 相关岗位职责分工 顾客、营销部门、财务部门、设计院、商品厂、生产部门 流程详述 单据/报表 合同台帐、合同管理目录、合同资料目录、评审记录表、合同评审表、产品价格计算表（B）、产品生产进度交货计划、合同管理联络单、合同变更通知、合同来款、商品发运记录、来函电及其它凭证资料、合同履行记事表、月份合同执行情况、月份商品交货计划、产品合格报告单、产品出库票（发货凭证）、大连增值税专用发票。 问题分析 具体的管理问题，将在各细节流程中描述 大连重工·起重集团有限公司ERP项目—现有业务调研报告-销售与分销 大连重工·起重集团有限公司ERP实施项目 请首先在“属性”中的“标题”栏输入本文档的中文名称，之后更新域。页眉中的相关信息将随之更新。 请根据“文档修改记录”中的“文档状态”，确定是初稿、二稿或终稿。 请按“文档命名规范”输入文档号即可，页眉中的相关信息将自动更新。 小的版本变动请调整最后一位，大的版本变动请调整首位。 如是业务方面的文档，需前三位人员确认，此时应将第四行的内容清空；有关网络、硬件方面的文档，需李军确认，此时应将前三行的内容清空。 文档号：AS IS –A I –SD-V1.2 文档号：AI-SD-030-v1.2营销业务-V1