BY-LX医用离心机的营销策划方案.pdf

内容提要 本论文是笔者根据所学营销理论结合企业实际情况为一家生 物技术公司的一项新产品－医用离心机所做的营销策划。市场营 销策划已经有一个成型的基本模式，本文的特色是从产品设计开 始就体现出了产品的营销观念。在详细分析离心机市场状况的基 础上，选定了目标市场，提炼出顾客的真正需求，设计出了一套 整合营销方案。在产品方案中为配合细分市场的需要，设计了两 个系列的产品，并在产品的功能中增加了市场上现有产品中没有 而顾客又需要的功能。本文还强调了市场细分，提出了细分医用 离心机市场的方法。将医用离心机市场以使用微柱凝胶卡与否为 变量，划分出细分市场，确立了公司的目标市场。 5 目 录 前 言 1 第一章 A 公司的企业现状 3 第一节 企业现状 3 第二节 企业营销或经营中的问题 4 第二章 市场状况分析 5 第一节 宏观环境分析 5 第二节 产品分析 6 第三节 竞争者分析 9 第四节 消费者分析 11 第三章 市场机会和公司战略目标 18 第一节 市场机会分析(SWOT 分析) 18 第二节 公司战略目标和财务目标 21 第四章 营销方案 25 第一节 市场细分和选择目标市场 25 第二节 营销组合(4PS) 29 第五章 营销预算及营销控制 35 第一节 营销预算 35 第二节 执行进度表和各部门职责 36 第三节 营销控制 38 结 论 41 参考文献 42 附录 离心机使用调查问卷 43 论文摘要I AbstractI 2 前 言 A 公司是一家以血液免疫学专业化高科技企业。创建于1995 年 ，员工 主体是长春生研所、吉林大学（原白求恩医科大学部分）的免疫学、生物制 品学、微生物学专业的高中级科技人员；它们的人类ABO 血型单克隆抗体 项目研究已经实现了产业化。目前该产品已超过全国市场占有率60% 。 A 公司作为生物制品所系统诊断制品的生力军之一，几年来，艰苦奋斗， 锐意技术创新，成功地进行了B 淋巴细胞杂交瘤单克隆抗体的产业化；是国 内唯一一家研究成功微柱凝胶免疫实验技术；在医学免疫学领域，做出了让 业界属目的成绩。目前正在紧张进行多荧光微珠免疫实验技术的研究。以高 质量的血液免疫学诊断试剂为全国输血医学和临床检验医学服务。 2004 年初，A 公司根据市场反馈回来的信息和公司目前的现状，决定要 进入一个新的领域——医疗器械领域。开发一系列和公司目前的产品相关的 医疗器械——医用离心机产品。国际上知名的传统的医学诊断试剂公司都在 努力地将免疫学新技术、新试剂开发和新的配套仪器、设备的研究结合起来。 Ａ公司研究成功的微柱凝胶技术和一些其它血型学检测技术和试剂，需要一 些配套的专用仪器、设备。但目前国内没有这样的配套设备，市场需求完全 靠国外公司的产品满足，市场前景可观。今天的企业面临着日益增长的激烈 竞争以及其他许多经济、政治和社会问题。这些问题既是挑战，同时又给企 业带来大量的机会。营销在帮助企业从这些机会中取得优势方面起着关键性 的作用，因而制定一个好的营销计划对企业识别目标市场，分析竞争对手， 制定营销战略与战术是至关重要的。 营销策划不是在产品制造后的推销计划，而要在有开发产品设想的同 时，就要做好这个营销策划。所以在设计产品之前，A 公司就对市场状况进