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毕业论文 （2010届） 服装生产企业销售与收款内部控制设计  摘 要 当企业产品激烈的市场竞争条件下，要实现其经营目标，销售业务的关键作用越来越明显。扩大市场占有率、提高销售额是降低成本的主要途径。所有的投资战略分析以及企业的年度财务计划无不从确定市场销售预测开始。企业运营管理者都非常清楚，没有销售就没有生产经营，销售是企业运营的龙头。因此，所有企业无不对销售和市场开发给予极大的关注。当然，挑战、机遇和风险并存，销售与收款已经成为企业管理中非常复杂而且比较难控制的业务环节，其发生风险的几率也在不断增加。也正因为如此销售与收款内部控制设计成为企业不可忽视的一项重要任务。本文利用销售与收款环节内控基本原理,探讨了北京绅士服装公司销售与收款内部控制中的有关问题。 文章首先介绍了内部控制、销售与收款环节内部控制的一些基本概念和原理、内部控制理论发展及研究概况、控制要素和控制程序、销售与收款环节内部控制的必要性;其次是对北京绅士服装公司销售与收款环节的内控管理现状进行剖析和评价。 关键词：内部控制；服装生产；销售与收款Abstract When enterprise’ product faced intense competition market conditions, in order to realize the target management, sales key functions are becoming more and more obvious. Expand market share, increase sales is the main way to reduce cost. All the investment strategy analysis and enterprises annual financial plan all from identify market sales forecast began. Enterprise operating managers are very clear, no sales is no production and business operation, sales is the bibcock of the business operation. Therefore, all enterprises to sales and market development all give great attention. Of course, the challenge and opportunity and risk coexist, sales and payment in enterprise management is to very complex and difficult to control the risk business links, its occurrence probability is growing. Keywords: Internal control; Garment production; Sales and payment目 录 1 关于企业内部控制的研究 1 1.1 企业内部控制的内涵 1 1.1.1 企业内部控制的概述 1 1.1.2 企业内部控制的作用 1 1.1.3 国内外内部控制的研究现状 2 1.2 企业内部控制存在的问题及完善探讨 2 1.2.1 企业内部控制存在的问题 2 1.2.2 加强企业内部控制的措施 3 2 服装企业销售与收款内部控制制度 6 2.1 服装企业实施内部控制的意义 6 2.2 销售与收入的概念及特点 6 2.3 销售与收款业务内部控制制度的重要意义 7 3 浅析绅士服装公司销售与收款环节的内部控制 8 3.1 销售与收款的业务流程 8 3.2 销售与收款控制措施 9 结 论 12 参考文献 13 企业的内部控制制度是企业管理现代化的必然产物，加强内部控制制度建设是建立现代企业制度的内在要求。有效的内部控制不仅能使企业的资源合理配置，提高劳动生产率，而且更能防范和发现企业内部和外部的欺诈行为。因此，建立和完善企业内部会计控制策略是当前企业管理面临的一个重要问题。 1 关于企业内部控制的研究 1.1 企业内部控制的内涵 1.1.1 企业内部控制的概述 内部控制作为企业管理活动中的一种自我调整和制约的手段，从其形成至完善，大体经历了内部牵制的采用—制约机制的建立—控制体系的形成三个阶段。企业内部会计控制是企业为保证经营业务活动的有序进行而制定和实施的会计政策和程序，它的主要作用是确保资产的安全完整和会计信息的真实准确，以及确保国家有关法律法规和企业内部各项规章制度的贯彻执行，约