心梗三合一诊断试剂市场推行中的学术营销探讨.pdfVIP

TraditionalChinese 环球中医药2008年11月第l卷第5期Global 心梗三合一诊断试剂市场推广中的学术营销探讨 伊利王爱香李云伟胡式良 [关键词]学术营销；心梗三合一诊断试剂：医药企业 [中图分类号】R288 [文献标识码]A [文章编号】1674—1749(2008)05—0040—03 心肌梗寨是临床上常见的危霞疾病，发病急。 国家中医药管理局于2006年7月联合制定的《查 病程短。目前临床上诊断心肌梗塞的实验室方法有 处世生行业商业贿赂案件指导意见》中，明确提 化学发光免疫测定法、生化免疫比浊法、免疫荧光 出正常的学术交流不在查处之列．这为医药企业 法等，以匕方法须特定的仪器，操作复杂，成本昂 开展以学术交流为主的营销模式提供了法律依据。 贵。检测时问长且需要在专业实验室内进行。 所谓的学术营销是指企业在营销过程中注重 潍坊市康华生物技术有限公司根据金标免疫 学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并 层析试验原理。以双抗体夹心免疫测定法，将三 提高消费素质，从而引导消费、提高企业营销效 项指标肌钙蛋白、肌红蛋白、肌酸激酶同上酶放 果和产品市场占有率的一种营销模式[11。医药领 在同一块反应板上同时榆测．这三种特异性蛋白 域的学术营销是以医药企业产品特性和临床价值 是国际上厂‘泛认可的急性心肌梗寒病人特异性诊 为核心．提炼富有竞争力的产品卖点，通过多种 断指标。联合测定它们有助于诊断心肌梗塞．其 渠道与目标受众(医生为主)沟通，实现客户价 敏感性和特异性高达99．99％。诊断快速，20分钟值最大化(提高处方水平。优化治疗方案)，同时 即可判读结果。阳性结果最早可在5～10分钟显 也实现产品的销售．并最终实现品牌忠诚的营销 示，结果易于判读．更有利于快速、准确诊断心 模式。这种模式是以产品核心价值为出发点，找 肌梗塞，以防心肌梗塞的漏诊、误诊、病情延误。 出差异化的产品卖点。通过学术活动与医生及商 该试剂的研制成功对于促进我国体外诊断试剂的 业渠道成员进行有效的沟通。来提高产品的认知 技术进步，提高医疗诊断水平。具有重要的现实 度及美誉度，从而达到产品推广销售的目的。学 意义。本研究通过文献检索、理论探讨、个人访 术营销是跨国制药企业的首选营销模式．是国外 谈等方法．对该试剂在市场推广中如何更好地开 众多医药产品在推广中广泛使用的主要销售方式。 展学术营销提出了建设性的方案和措施。 其目的是建立一个成熟、高效的营销系统，通过 向上下游整合研发、学术、人力、渠道等资源， l学术营销的涵义 快速有效地把新产品推向市场．并占领市场。 从2006年开始。我国展开了全国范围内的大 2心梗三合一诊断试剂市场推广中实施学术营销 规模反商业贿赂专项治理活动．其中整治医药购 的策略 销领域的商业贿赂是这次治理活动的重中之重。 随着相关法律法规的完善和监管部门监管力度的 我们知道。2006年国家有关部门全面开展治 加大．医药企业以往“带金”销售的模式受到严 理医药购销领域商业贿赂专项行动之后，以返点、 重打击，以学术营销为主的模式逐渐成为市场主 返利等销售模式为主的带金销售受到严厉打击并 流。世界上包括美国在内的绝大多数国家均认可