浅析化工企业销售应收账款管理.pdfVIP

l - 【摘要】随着近几年我国经济增长趋缓，我 国企业销售应 忽视了企业对应收账款规模的控制，这就会诱导部分员工利用 收账款持续增加 ，大大降低 了企业现金 的流动性，增加 了企业 应收账款的增加来换取绩效。第三，企业风险管控体系过于宽 的财务风险和成本。本文分析 了目前化工销售企业应收账款产 松。严格的风险管控体系可以对应收账款的管理起到有效的监 生的原因和完善应收账款管理的意义，指 出了部分化工销售企 督和调控作用 ，风险管理的失控会直接导致应收账款管理的 业在应收账款管理过程 中存在 的问题 ，并就具体 问题给 出了可 失控。 行性 的建议和对策，以期为我 国化工销售企业完善销售应 收账 2、应收账款对石化销售企业的作用分析 款管理提供参考，为其他企业完善销售应收账款管理提供借鉴。 赊销是石化销售企业产生应收账款的最主要原因。应账款 【关键词】化工企业 销售应收账款 管理 对策 对石化销售企业是一把双刃剑，其作用主要表现在如下两个方 一 、 引言 面：第一，积极的作用。合理应收账款的存在一方面可以有效地 销售应收账款是指企业在销售过程中应向客户收取的款 提升石化销售企业的市场竞争力，保证企业长期稳定的发展， 项以及代付的运杂费，是企业采取信用销售而形成的债权性资 另一方面还可以促进下游企业的发展，保证整条产业链的发 产，也是企业流动资产的重要组成部分。近几年我国经济增长 展。第二，消极作用。过多应收账款的存在则会增加企业财务风 趋缓 ，赊销成为我国化工企业稳定销售渠道 、扩大市场占有率 险和财务成本，降低企业资金的流动性，给企业带来财务危机。 的重要手段。合理应收账款的存在可以有效地提高企业营销水 同时，石化销售企业大量的应收账款也会向上游生产企业转 平和市场竞争力，有利于企业长期稳定的发展，是企业在特定 移，造成整条产业链的应收账款过高，给整个石化产业的发展 时期的有效营销手段之一。但应收账款的存在也有一定限制条 带来危机。 件 ，给企业的应收账款管理工作提出了很高的要求 ，企业的财 三、我国部分石化企业应收账款管理存在 的问题 务和销售部门必须强化沟通与合作，保证应收账款及时回收， 应收账款是一把双刃剑，合理的应收账款管理工作可以有 防止呆账和坏账的产生 ，保证企业资产和现金流动性的安全。 效增加石化企业的竞争力，促进整体石化产业的良性循环发 目前我国经济增长总体趋缓，石油化工行业在这样的大背景之 展，而不合理的应收账款管理工作则会给石化销售企业乃至整 下也面临着比较严峻的市场形势，很多石化企业销售应收账款 体的产业链带来恶性的发展循环。目前我国的部分石化销售企 持续增长 ，给企业的应收账款管理带来巨大压力。本文将全面 业在应收账款管理方面还存在着一些问题，其主要表现如下。 分析我国石化销售企业在销售应收账款管理之中存在的问题， 1、企业绩效考核体系不合理，销售部 门与财务部 门相互脱节 并据此给出可行性的建议和对策。 石化企业销售应收账款由销售部门的销售业务产生，由财 二、石化销售应收账款产生的原 因及其作用分析 务部门负责管理。因此，石化销售企业在制定较小考核体系的 应收账款管理是石化销售企业财务管理的重点和核心，应 过程之中，必须从整体宏观的角度来把握销售业绩与应收账款 收账款在石化销售企业是长期存在的，但不同时期应收账款产 之间的关系。但目前我国的石化销售企业绩效考核体系过于注 生的原因以及作用则各不相同。 重对销售业绩的激励，没有利用绩效考核体系有效地引导销售 1、石化销售企业应 收账款产生的原因