海归要活在良好的创业生态链中.pdfVIP

园R报E道POIR关T注 海归要活在良好的创业生态链中 袁岳，零点研究咨询集团董事长，飞马旅创始人兼CEO 真正的生意人是要与市场连接在一起 两次货又挣了很多的钱。这不是问题的本 所以在沐阳县所有同城的、小户的，做快 的。很多年轻的创业者，可能我们没有一 质，本质是在这个血雨腥风之中出来了天 递的、做仓储的，都有记录。我们不需要 个具体的创业产品，或者没有某一个领域 猫，天猫就是在CtoC，和 以前在CtoC 找大网，只要看沭阳谁排名在前，就像到 精深的创业感受。我们在什么地方可以找 平台上做的那些BtoC出来的大户，他们 淘宝网上，人气多的跟他做生意大半是靠 到自己创业的契机 我只讲两点，一是中 构成了天猫。天猫是BtoC，它是有附加 谱的，它是靠商业交际留下的信用记录， 国电子商务经济体，一是中国民间公共服 值的，天猫里的货更有可能挣钱。所 以天 并且这是市场化记录。它是信息网络，这 务业。 猫将构成新阿里巴巴的人网，也就是人在 个信息网络可以将现在全国已经产生的分 首先说电子商务经济体。前两天大家 网上做生意，主要靠天猫，天猫也获得阿 散的物流，通过信息网络放到这个大平台 已经看到了，马云又出来了，这回做了一 里巴巴营销空间中的最主要资源。 上，并且让这些需要的消费者便于辨别与 个菜乌。阿里巴巴正在形成的新阿里巴巴 当然，阿里巴巴同时会建立天网，天 选择，这叫地网。 与新一拨阿里巴巴是不一样的，前一波的 网就是大数据支持。过去我们是做营销研 你所看到的 天“、地、人”三 网，这 阿里巴巴是一个BtoB电子商务平台，阿 究的，我们有大量的数据，帮一个公司做 就是阿里巴巴的故事。阿里巴巴做 的是 电 里巴巴上市是作为BtoB电子商务平台上 营销服务和营销支持。这就是小数据时代 子商务rig?阿里巴巴做的不是电子商务， 市的。他说全世界有那么多人希望用比较 的操纵性营销，你有钱，我帮你搞定那帮 电子商务是各位开网店的人来做的，电子 低的价钱来OEM东西，而中国有那么多 消费者。但大数据营销不一样，大数据营 交易不是阿里巴巴做的。阿里巴巴开始是 OEM小企业能够提供服务，但是两者之 销是帮助消费者找到更准确的产品，帮做 做支持服务，现在做的是技改网络建设， 间无法建立连接。所 以阿里巴巴作为理论 网店的人找到更准确的消费者。它是对称 它有点像全国信息高速公路，只不过是在 上存在的巨大的采购和巨大的供应之间的 性营销，所以它是一种新营销的方式，是 电子商务领域中的信息高速公路，而且是 链接平台，这个概念得到了认可，所以它 一 种新数据提供的方式。这个数据比过去 功能性的信息高速公路，有专道的。 成为一家在香港上市的公司。 我们要做的研究报告花的成本低多了，而 你看到的是什么7它创建的是一个新 但事实上 ，阿里 巴巴所设想的这个 且可以天天用，经常用。所以这叫天网， 经济形态，你当然有可用的渠道，当然能 链接到 目前为止没有充分实现，今天我 天网是由大数据构成的。 看到这些信息，之后大家在上面做生意。 们知道的阿里巴巴是淘宝。淘宝是阿里 很多老总跟我说马云做 菜“乌”，一 所 以上面可以做很多的信息，过去CtoC 巴巴上市之后买的一家公司，淘宝是另 看就是个 莱“乌”。为什么?这种物流都 这个时代大家可以创业的话，今天在Bto 外一拨人创业 ，然后被阿里 巴巴买下。 能做起来。实际上他们不知道，马云做的 C的时代当然也可以创业，所以在今天选 当时有两个公司，一个叫淘宝，一个叫 根本不是物流，马云做的是物流信息网。 择 电子商务学时就选三种：第一种单选一 易趣 ，易趣被易贝所买，淘宝为阿里 巴 通俗讲 ，我们到江苏的沭阳县，用UPS能 个产品，把这个产品做好、做大。有一个 巴所买。他们所走的方向不一样 ，易趣 送到南京，UPS能送到淮安，那么UPS能 江西小伙子跑到义乌做孔明灯生意，孔 ～ 开始就做 BtoC，而淘宝重视做Cto 送到沭阳吗 能送到沭阳下面的镇吗? 明灯在过去的销售总量大概在2000万元 C，Ct0C是一个很有趣的东西，大家个 UPS不送 ，会找一个分包商送下去。UPS ~J3000万元，是一个很小的市场。这个 人在上面开店。实际上大部分人到