论大中型建筑设计企业的市场战略.pdfVIP

C0NSTRUCTl0N ECONOMY 荇业发展论坛l垒 竺盘 Q竺!堑!兰塑!璺墨丝鱼塑2 论大中型建筑设计企业的市场战略 一 王尧燕 (贵州省建筑设计研究院，贵州 贵阳 550002) 摘【 要1 阐述 了大中型建筑设计企业市场战略 的特点，对市场战略 中的联盟战略 、大客户战略 、投标战略等 进行 了系统分析 ．旨在为相关建筑设计企业制定市场战略提供参考。 关【键词】 建筑设计企业；联盟战略；大客户战略 ；投标战略 Abstract：乃epaperelaboratesthecharacteristicsofmarketstrategyoflargeandmedium-sizedconstructionde- signenterprises，analyzesthealliancestrateyg，keyaccountstrategyandbiddingstrateyg systematically，toprovide referencesfortherelatedconstructiondesignenteprrisestoformulatemarketstratege． Keywords：words：consturctiondesignenteprrise；alliancestrateyg；keyaccountstrateyg ；biddingstrateyg 【中图分类号】F407．9 文【献标识码】B 【文章编号】1002—851X(2009)12-0017一O3 略联盟以共同拥有市场、经营市场以及合作开发技术等为 1 引 言 基本 目标 ，虽然联盟成员之间存在一些竞争关系 ，但若市 常言道 ，大企业重战略，小企业重战术。战略与战术 ， 场机会来临，联盟成员则可通过资源整合 ，协同作战。在 作为内涵不同的两种谋略，在企业在不同发展阶段、不 同 没有机会的情况下，各成员各操其业、各行其事。传统的 时期所起的作用也不一样。对企业发展而言，战略体现基 企业竞争是以竞争对手消失为 目标的对抗性竞争 ，联盟 础性、客观性、长远性、整体性发展方略，不拘于一时一事 ， 战略的理念则是利益共有并开展合作 、结盟 ，为竞争而合 意在长远和稳定发展。战术则更多体现为战略框架下的 作 ，用合作去竞争。 实施谋略和经营技巧，是对战略的灵活应用。然而在企业 (2)地位的平等性。大中型建筑设计企业战略联盟各 的具体经营中，战略和战术在很多情况下又非截然独立的 方是基于资源共享、优势互补、相互信任 、相互独立 ，并通 两个层面 ，如市场战略，它既是企业进行经营谋划的战略 过相关约定和协议而结成 的联盟体系。因此联盟成 员之 指引，同时又 因它紧连企业的经营操作 ，因此又具有很强 间体现为以平等、互利为基础的合作关系。 的战术色彩 ，是战略、战术高度结合 的谋略集合体。在系 (3)资源的互补性。当今世界，专业趋于细分化 ，技术 统战略管理理论中，企业市场战略是一个庞大的策略体 进步 日新月异，没有哪个企业能在所有方面都是领先的。 系。限于篇幅，笔者仅就大中型建筑设计企业市场战略中 大 中型建筑设计企业战略联盟的优势在于可将各个企业 某些值得特别重视的问题谈点看法，供 同行参考。 具有的优势结合起来，实现优势互补，增强市场竞争力。 (4)方式的灵活性与范围的广泛性。战略联盟既可以 2 大 中型建筑设计企业 的市场战略 通过资本渗透如相互持股开展合作 ，也可以通过约定和特 2．1 联盟战略 定协议开展合作 ：既可 以在企业与企业之间开展整体协 联盟战略亦称战略联盟 ，是两个或两