农资全营销.pdfVIP

c；互孝之造 所谓全营销模式，是强调一个企业在没有资源优势和市场优势情况下，强调整体的协调发展，就好像一个 “木 桶”，没有特别长的板块，同时也没有明显的短板。一个木桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木 板。全营销理论可以说是 “木桶理论”的农资行业应用理论，在 “木桶理论”的基础上 ，强调整体优势，先发优势， 动态调整，我们倡导的全营销是一种以市场为中心 ，动态整合企业资源和手段的科学管理理念。 农资全营销 说全营销 ，首先要重新认识和界定什么是营销。因 价格 ，同时兼顾确保在与对手竞争中保持优势。渠道不 为全营销是的全只是一种战略上的认知 ，营销的各个维 仅是把肥料送达到农民手中的通路，更是 占领市场拦截 度和因素 ，仍然是企业经营的主要方法和手段 ，只是关 对手的重要战场。把以往的渠道成员从贸易对象发展成 联关系，组合方式 ，推进次序按照全的思路进行调整罢 为一体化经营的渠道伙伴 ，与经销商们结成战略伙伴关 了。我们认为营销即指企业对企业的产品、价格、渠 系，把卖货给经销商转化为帮助经销商卖货，把业务行 道、促销和需求、成本、便利 、服务等营销手段和因素 为转化为市场经营行为。大力完善网络建设 ，并积极发 进行有机组合 ，达到营销手段的整合性 ，实行整合营 展可控终端数量。推广也不是单纯的广告宣传和促销 ， 销。同时企业 以市场和营销部 门为核心，研发、生产 、 而是短期市场推广和长期品牌传播相结合的行为。肥料 财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心 ，以顾客 的包装 、标识和宣传资料 以及每一部广告、每一次促销 为导向开展工作，实现营销主体的整合性。各部门都关 都要服从整体的品牌策略。把单向的商业信息传播转变 注和支持企业的整个营销活动的分析、规划 、指挥、协 为与顾客的互动交流 ，把压迫购买的商业灌输转变为技 调和控制流程 ，尽量为顾客创造最大的价值 ，使顾客满 术服务。同时传播的方式呈现统一多样化，硬性广告 、 意度最大化 ，从而使公司获得强大的市场竞争能力 ，不 软性广告和公共关系、事件营销完整有效结合 ，达到宣 断向前发展。 传效果最佳化。 全营销首先是营销手段的整合，即把传统的营销模 “全营销”是 “营销主体的整合性”管理。企业 的 式转向整合营销。全营销是 以4C理论为指导，以4P理论 研发、生产、财务、行政、物流等职能部门必须以市场 为工具 ，首先实现企业内部各部 门之间的协调 ，强调营 为核心，各项工作都要服务于营销部 门的工作 ，非营销 销、销售团队的稳定性、主动性、积极性的提高 ，其次 部门的工作应 以市场观念来规划本部 门的资源 ，充分发 实现直接客户——经销商满意度的最大化 ，最终关注客 挥部 门职责，以推动公司的整体利益 ，非营销部门也应 户的客户 ，为肥料的最终用户——农民的满意度最大化 该 向营销部 门学习，将本部 门的工作 以营销观念来规 而努力。销售部和营销部紧密结合 ，通过制订锐利的营 划 ，以营销的市场竞争观念来开展工作 ，这样能最大化 销组合策略，最大程度的提高营销力。 地提高部门工作效率。非营销部 门员工还可 以开展营销 全营销的理念指导下，企业的产品、价格、渠道 、 实习，帮助员工理解营销的工作实际，进行换位思考 ， 推广等手段有 了丰富的深刻意义。对肥料的理解，再也 提高整体协调性。 不是简单的氮磷钾组合配比，再也不是滚筒、喷浆这种 在全营销理念的引导下，部门之间是顾客关系，建 工艺上的区别，而是立足于满足经销商赚钱和农民丰收 立 “内部市场”。在服从企业整体利益的前提下，必须 的高度 ，充分进行市场调研进行市场分析与选择 ，通过 让 “顾客们”，尤其是营销部门满意最大化。这时可采 产品定位推出具有差异化特征的产品。在满足农民基本 用4P营销理论 (需求、成本 、便利、沟通 )来指导各部 功能需求前提下，不断提高附加价值 。销售部 门不仅是 门的工作。各部门的职