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维普资讯 协同营销，全面提升企业扩张力 口文 王彦长 在发现价值、开发生产价值、传递价值和保 精神成本。全面提升消费者对产品的忠诚 护价值方面的费用相对接 ，节约营销的实 度。 际开支。 4、各参与者之间可以实现核心能力的 营．====|蒌 聂 我们看到 ，百事可乐公司和雅虎公司 互补。众所周知 ，企业核心能力具有独特性 实施 了一项在线和离线联合促销计划 ，根 和异质性，这构成了合作各方彼此互补的 据协议，百事可乐公司将在 15亿瓶饮料上 基础。企业核心能力是在长期 的市场竞争 印上 “雅虎”的标志 ，并在全美 5万家零售 中积累而成的，在短期 内不可能相互模仿 商店公开销售；同时．雅虎又专门新开一个 对方的核心能力。但在新的市场领域 ，彼此 网站 ，以促销百事可乐．所有百事可乐饮料 之间需要对方互异的核心能力 ．以形成强 瓶盖上都将带上代码 以使消费者可以通过 大的合力与合作组织之外的企业进行竞 网络来抽奖并得到一定的优惠 。这样一来 争 。旅游企业具有独特的优势，其核心能力 两公司都得到一定的实惠 ：两公司都充分 是为旅客提供 良好 的游览服务 ．但旅客既 利用资源 ，百事可乐公司促进了产品销售 ． 需要旅游 ，也需要住宿 ．这种服务旅行社不 雅虎公司吸引了更多眼球 。双方都受益匪 能满足，不过 ，宾馆饭店可 以提供 ，宾馆的 浅，但营销成本却节省很多。对双方的扩张 核心能力就是满足客户的住宿要求 ．这样 都有收益 。 旅游企业 和宾馆饭店 的协同营销就有 了存 2、协同营销可以实现跨产品交叉销 在的结构基础 售。一般来说，生产经营者与非相关产品生 5、协同营销可以巩固价值链成员间以 协同营销及其功效 产经营者、中介组织与非相关产品中介组 及价值链外各生产经营者间的关系。经营 织 、龙头企业与非相关产 品龙头企业建立 者通过与上下游生产经营者、平行级别经 协同营销，也可以说是共生营销。是两 合作促销关系，可 以实现跨产品交叉销售。 营者 以及不 同产 品生产经营者 的协 同营 个或更多独立的组织 ．通过共 同分担营销 实现双赢。生产经营者与非相关产品经营 销，彼此协同运作，互通信息，维护和稳定 费用 ，协 同进行营销传播 、产品开发 、品牌 者的合作 可以为 自己的 目标客户特别是 与顾客的关系，这样可 以降低各生产经营 开发 、品牌建设、产品促销和分销等方面的 忠诚客户提供打包服务 。通过交叉销售可 者的管理成本和信息成本 ．做到快速反应 营销活动 ．以达到共享营销资源 ．巩固营销 以使客户获得更好的满足需要 的打包服 市场。同时也可以进一步巩固合作各方之 网络 目标的一种营销理念和方式 。相同产 务 ．从而获得最大化的价值和利益 ，也可以