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ChinaComputerCommunication BI成为决策层数据指南 陈 剑 江苏五星控股集团信息经理 点。 从五星集团的经营角度分析，BI对本公司最实用的是 增强了多维、客户化的报表技术和展现方式。 Bl能够具体解决哪些问题 在零售业中，如何使用BI工具建模并得到具体的应 用，是一个值得讨论的问题，笔者在实践中逐步进行了探 索，并总结出以下一些商业模型，供广大同行参考。 这些模型在全球500强百思买 (Bestbuy)中部分获 得了应用，为单位创造了良好的效益，也成为决策层的数 据指南。对于领导层而言 ，看到加工后的数字是非常重要 零售业的数据困惑 的，且财务、业务人员在这个环节花费的精力最多。如何 目前困扰零售业老总们的问题主要是所看到数据如何 进行归纳工作模型，也是考验信息人员智慧的地方。一些 反映其对应的深度关系。老总们的问题非常现实： 零售业常用的分析模型如下。 哪个品类的商品在上个季度最畅销，哪个品类的商品 1．商品分布分析指标 增长最快? 目的：通过商品结构调整决策，找出不同历史时期商 哪个 门店的销售毛利最高，哪个 门店的毛利同比增长 品、品类、供货商有效经营分布同现在进行对比，分析结 最高，那个 门店亏的最厉害? 果。 全集团的平均毛利是多少?哪个店的毛利率高?哪个 (1)当前及任意历史时间段的商品品类数分布、地域 营业员创造 的毛利高? 分布和供货商分布、经营方式分布 。 新的商品结构是什 么，哪些商品销售在上升，哪些在 (2)商品在任意阶段的调整 (引进 ／淘汰)数量变 下降，哪些比较稳定? 化，检查变化对销售影响，检查商品调整力度。 哪个供应商的风险最大，哪个仑库的库存存在风险， (3)找出持续经营的重点商品、重点供货商、重点品 哪个商品滞销或不动销的占比高? 牌、重点类别，依据销售。 在面对大规模的数据的时候 ，许多信息工作者往往很难 (4)找出季节经营的重点商品、重点供货商、重点品 回答此类问题 ，此时，应该使用BI技术来解决上述技术难 牌、重点类别，依据销售。 20 H0Vemhe噱010 ChinaComputerComm unication (5)找出昙花一现短暂时经营的商品、供货商、品 一 商品价格降低)。 牌、类别。 (9)某品类供货商过多或过少异常。 (6)找出系统中存在的废码。 4．供货商供货分析 2、商品价格带，毛利带分析 目的：对供货商供货能力进行分析。分析指标如下：