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大力发展农村市场区域家电连锁 许 云娟 河北经 贸大 学研 究生 学院 河北 石 家庄 050000 【摘 要 】随着三农政策的持续推进和家电下 如火如荼的展开 ， 农村家电市场进入 了新一轮的爆发期 。 本文联系农村家 电销售渠 道存在的 问题 ，以汇银 为例 ，讨论 区域 家 电连锁的优势和 发展 前景。 【关键词 】农村 家电 区域 家电连锁 中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1009．4067(2010)l1—121-02 我国的总人 口有13亿多，其 中，县、县级市 以下的农村人 口有11 格、形象和服务标准化，提升 自身在当地市场的竞争优势。 亿之多；在全 国3．4亿个家庭 中，农村家庭 占我 国家庭总量的67．6％，是 (6)信息化管理：区域家电连锁企业通过建立 自身的ERP系统，对产 目前我国最大的消费群体 。随着国家近年来对农村地区重点扶持和新农 品销售数据和网络零售状况进行统计和分析，能够优化库存管理，减少资金 村建设的推进 ，农村经济得到了空前的发展，农民的消费能力和消费观 占用，能够筛选 出适销对路的产品，提高产品竞争力，能够进行运营成本分 念都在慢慢转变，农村家电市场消费潜力巨大 。但 目前农村家 电市场面 析，降低费用，提升毛利；能够针对零售和库存状况策划及组织营销活动，提 临诸多问题 ：由于农村地域分散 ，购买能力有很大差异，从而导致了农村 高市场 占有率，能够通过控制库存周转周期降低老品折价损失。 家电销售网络的分散性，进货渠道杂乱，企业间的竞争行为和手段相对 二、区域家 电连锁的挑战与前景 不规范，经营秩序混乱，而且 由于空间距离远，销售规模小，没有规模化 1．区域家 电连锁 目前面 临的挑战 和专业化 的采购平台，经营 品牌杂乱 ；由于农村基础设施落后 ，物流体系 (1)管理方面的挑战。区域家电连锁企业在管理 以及人才队伍的建设 极不完善 、信息 闭塞 ，从而农村家电流通渠道运作效率低下。解决这些 上 ，还相对较弱 ，有待进一步的规范化和科学化 。区域家 电连锁企业大多采 问题急需寻求新的出路 。 取加盟方式迅速扩张，如何实现对加盟店的有效管理，使得企业品牌形象以 一 立足于三、四级市场的区域家 电连锁：作用和优势 及产品和服务质量得到保证，如何使得加盟店处在总部的管控之下}以及在 、 由于乡镇市场的经销商多数经销规模小 ，经营品类较少，没有直接 众多竞争对手的压力之下获得长远的发展等等，都需要区域家电连锁企业在 跟工厂进行采购谈判的能力和实力，同时家电企业 自身在成本经济的前提 管理上和人才队伍的建设上有进一步的突破。 下对乡镇网络提供不了足够 的服务，在工厂和乡镇网络之间就出现了断 (2)经营方面的挑战。尽管区域家 电连锁企业 比国美、苏宁等更熟 层，缺少一个产品流通、信息沟通的桥梁，在这样 的情况下，区域家 电 悉三、四级市场 ，而且掌控着一些家 电品牌的区域代理权 ，也具有一定 连锁正好可以在 中间起到衔接 的作用，并且能够充分解决其 中的供销矛 的价格优势和经营优势，但是经营手段和营销方法上难以匹敌国美、苏 盾。除了汇银之外，目前在 国内各个区域的三、四级市场上获得全面发 宁等大型全国家 电连锁企业。农村这一巨大的家电消费市场不仅使得 国 展的江苏明珠集成、浙江百诚、绵阳家福来、日日顺 电器等，均立足 自 美、苏宁等巨头设法进入，也赢得了众多家电制造商的关注。区域家电 身的规模实力，构建了一套有别于 “国美苏宁”新型发展模式。现以江 连锁企业在面对着全国家电连锁渠道上行的压力和家电制造商渠道下沉 苏汇银电器连锁有限公司 (简称 汇“银 ”)为例，简要说明区域家 电连锁 的威胁的同时，也面临着各种经营成本的不断增加 (主要是人员成本 以 在农村的作用和优势。 及物业成本的提高)。如何在种种压力之下保持住其优势和市场地位，是